2013/07 -- 至今
成都南方家俱有限公司 华北分公司 | 销售部 | 销售部经理兼总经理助理
行业类别:耐用消费品(服饰/纺织/皮革/家具/家电) | 企业性质:民营 | 规模:1000-9999人 | 职位月薪:保密
汇报对象:分公司总经理
下属人数:68 人
工作描述:
1.负责组织、优化销售部、客服部、策划部、培训部、爆破组等部门绩效考核办法及管理制度。
2.负责销售部渠道的拓展与维护管理、销售业绩绩效管理、目标任务达成具体推进方法、过程监督检查管理。
3.新店开发管理、老店改扩管理、空白市场拓展、销售费用管控、促销活动管理、爆破管理、培训管理、标准化建设等。
4.依据公司中长期发展战略和目标,做好相应的营销管理规划,组织分析公司的销售现状,找出差距,制定相应的解决达成销售目标任务的途径、方法和措施。
5.制定全年、季度、月度销售目标、可执行性强的营销策略与绩效考核办法、完善人才招聘、培训、储备的梯度建设等.
6.依据公司考核标准,完善人才建设体系,优化绩效评估,强化团队销售业务能力,制定终端操作方案,完成全年销售预算。

工作业绩:
分公司年度完成新店开发46家,老店改扩31家,分公司年度完成销量同比增长136.7%。


2011/07 -- 2013/06
成都南方家俱有限公司 华北分公司 | 销售部 | 省区经理
行业类别:耐用消费品(服饰/纺织/皮革/家具/家电) | 企业性质:民营 | 规模:1000-9999人 | 职位月薪:保密
汇报对象:分公司总经理及销售部经理
下属人数:30人
工作描述:
1.负责执行所辖省区各项规章制度,工作流程,标准化工作程序。
2.制订所辖省区营销战略,经分公司总经理批准后组织实施。
3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成月度、季度、年度营销目标和营销计划。
4.全面负责所辖省区业务团队的管理和销售业绩的达成。组织业务经理及所辖部门开展落实各项工作,对目标任务进行分解并监督考核。
5.对新店开业、老店销量提升、各项促销活动、团购、爆破等的全面管理。
6.定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。
7.负责所辖省区专卖店店长、导购政策激励的制定与落实。
8.对省区专卖店所属范围内的特价产品、品牌广告、促销费用的有效把控。
9. 负责与分公司、经销商及内部各部门人员的沟通和协调。
10.做好工作计划和总结,积极提出本省区发展的合理化建议。
11.做好专卖店的标准化的店面管理、政策支持及销量提升工作。
12.做好省区办事处管理工作,包括对省区办事处的行政管理。
13.制定年度、季度、月、旬工作计划。
14.按时上报各项表格、数据,要求准确。

工作业绩:
在职期间省区完成专卖店开发10家,老店改扩6家,超额完成公司下达任务。
全年销量同比增长158.6%,完成率位列华北大区第二名,总公司第五名。


2010/03 -- 2011/06
成都南方家俱有限公司 华北分公司 | 销售部 | 区域销售经理
行业类别:耐用消费品(服饰/纺织/皮革/家具/家电) | 企业性质:民营 | 规模:1000-9999人 | 职位月薪:保密
所在部门:销售部
汇报对象:省区经理
下属人数:10 人
工作描述:
1.负责所辖区域空白市场的开发,提高专卖店网点的覆盖率,和现有专卖店的维护、管理及店面经营质量的提升,与深度分销渠道的建立。
2.制定并完成辖区各专卖店的月度、季度、年度的目标任务及销售达成,及时收集、整理、分析,撰写市调报告,反馈竞品信息,并提出对应策略。
3.带领辖区各专卖店严格执行公司下达的销售政策及促销方案,做好全年六大统一促销活动,及日常的店面团购、异业联盟、砍价会、爆破促销等,提升店面业绩。
4.严格保证辖区新店建设的市场调研、店面选址、面积规模、施工装修、出样下单、陈列组合、饰品配置、商品摆场、产品定价、商业气氛包装、导购技巧培训、品牌宣传、广告投入、客户满意度及市场变化应对措施的到位。建立专卖店行政会议、销售目标、店面纪律、品牌形象、商品陈列、商品价格、终端信息、售后服务、广告促销、店面安全、卫生库房、人员培训、财务人资、销售流程、薪资绩效及店面标准化等各项管理制度。保障辖区各专卖店着装礼仪、店面管理、销售流程、服务承诺、表格管理、售后营销、信息整理、节日促销、爆破推广的统一。
5.带领辖区各专卖店制定及完成每月、周的销售目标及任务达成的策略,做好各店店面经理、店长、家居顾问的招聘、培训、考核等各项工作。建立店面薪酬等财务制度及各级人员的星级发展规划、及结合公司畅滞产品和供货周期不同做好库存的进、销、存管理与店面预算。
6.承接辖区专卖店店面的销售、目标达成、利润、人力资源和品牌广告、促销广告推广,终端培训、SWOT分析、团队建设、分销渠道及店面财务系统建立、经营质量数据分析、方案制定、促销执行、氛围包装、色彩点缀、饰品配置、家纺搭配、社区推广、团购爆破、品牌联盟、售后营销、人员招聘、培训、绩效考核管理,薪酬管理、门店(装修、品牌、促销等)费用预算、申请及返款,和厂商对接等各项事宜。
7.优化专卖店管理表单,强化客户服务管理流程,量化辖区各店店面经理、店长等绩效考核,提高经销商、店面经理、店长、家居顾问、安装工、售后、客服、财务、排单、收银、仓管、推广经理、市场人员等各级人员的职业素养和狼性的战斗力,结合目标及时间管理,提高店面及辖区经营质量。
8.贯彻、执行实施公司各阶段的方案政策,提升在区域市场的品牌占比.根据渠道、市场不同做好客户、市场的细分,通过不同的策略实现由小做大、由大做强、由粗做细。

工作业绩:
在职期间完成专卖店开发8家,年度开发面积完成率位居总公司第二名。
得益于老店改扩的顺利开展,有效的爆破实施,和专卖店系统的管理,辖区专卖店老店维护同比增长146.2%,年度任务完成率华北分公司第一名,总公司第三名。


2007/07 -- 2010/02
浙江美的制冷产品销售有限公司 | 销售部 | 区域销售经理
行业类别:耐用消费品(服饰/纺织/皮革/家具/家电) | 企业性质:民营 | 规模:100-999人 | 职位月薪:保密
工作描述:
1.负责所属区域市场销售业绩达成、经销商开发维护、市场终端推广活动;
2.负责完成本区域的经销商开发、终端建设、产品布局等营销目标;
3.负责制定提报本区域的渠道建设、营销推广计划,经审批后组织调动经销商协同实施;
4.负责本区域的经销商管理、渠道管理、价格管理、终端团队培训工作;
5.负责定期或不定期拜访重点客户或意向客户。