工作经历

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2025.10-至今

500-1000人实木家具

营销运营中心副总经理

职责:电商(抖音)、新媒体、品牌、全国渠道促销、直营市场(维护)、商学院

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2025.01-2025.07

总经理(营销向)

企业全面负责,主营销。
一、0-1组织架构、运营体系、销售经理与客服团队建立
二、战略骨架框定:品牌定位源于苏州-迁址赣州-对标广州、不加入南康家具协会 产品定位质价比 目标市场赣闽湘(新市场)、江浙徽(老市场),下沉至乡镇等
三、南康家具展会:硬指标:完成订货额、订货客户数;软指标:修复客情关系、展示企业软实力新团队-新品牌-新服务

附:内卷逆袭。把钱投到产品上,把广告投到客户上。

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2019.12-2024.11

500-1000人软体家具,实木家具

董事长助理、营销总监

• 多品牌战略企划并执行该项目推进,实现餐桌线、软体线及两厅(客餐厅)品牌并线结构,启动一城多店渠道模式
• 多品牌战略企划与项目推进
• 全国直营销售渠道开发与维护(不含总代地区)
• 成立线上商学院,月度直播培训(2021年6月20线上开学),担任主讲、课件主创,内部客户会员1070人
• 担任企业历届新品发布企划(含线上)与执行总务,自2021年起,线上大型会务皆为罗意独立完成,不再与外脑公司合作

附:做有门槛的产品,本身就是一种营销。

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2019.03-至今

50人以下商场卖场

创业.合伙人

·创建:成都稚衣库商贸有限公司/彭州亲梅竹马服装/阿迪达斯童装彭州经销
·彭州当地首家引进“田园风棉麻”童装

附:日常运营已转合伙人

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2017.01-2019.08

200-500人板式家具,实木家具

总经理助理、营销总监

·辅佐总经理(创二代)传承企业,向整体家居转型
·营销体系重塑(如:销售经理团队KPI与过程管理)
·0-1创建低成本情景化企业展厅与标准店形象模板
·打造软体、两厅半产品研发程序并组织实施
·全国经销渠道修复与提振(全国重点客户总部直辖制、客户分级分类维护等)
·沙发推广:2017年、2018年分别新增170+个、130+个经销网点,均完成年度既定目标
2017年、2018年四次会务指标(新春年会-新品发布、行业展会):客户与会率、与会
客户订货率、会务总订货额皆完成既定任务

附:行业剧变,暨企业内部薪火交接,知名传统套房企业艰辛转型。

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2013.10-2016.12

500-1000人板式家具,软体家具

总经理营销助理、渠道副总监、商学院

• 辅佐老板家族调整其高管(营销、研发)
• 低成本营销战略启动:成立营销费用缩减项目并负责执行
• 参与软体产品提振项目,负责提升软体市场覆盖率与销量占比
• 实现一线销售队伍合作模式与薪酬体系转型与改革(取消“承包制”、绩效挂钩软体渠道发展等)
• 2015年精英导购培训全国巡讲(五站):总指挥、主讲师、课件主编
• 其间,承包云南市场(2014年),修复客情关系,完成年度销量任务

附:好品牌,“霸龙”造。降本增效,避免把钱省在刀刃儿上。

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2010.04-2013.10

200-500人软体家具,板式家具,儿童家具

常务副总经理、营销总监、商学院

• 以营销为轴心,协助总经理作企业常务运管
• 营销体系全面建制
• 低成本营销:9人销售团队创造逾亿销量规模、差旅控制、类形象代言人等
• 确立“格调都市”“轻怀旧欧陆”的“小富美”品牌定位,与其时的川派家具拉开间距
• 主持开发“艾莉斯”、“北美枫情”新系列产品,扭转过度依赖“时尚e族”单一系列的高危局面
• 其时川内领先、极为考究的软装氛围营造

附:一线市场销售与总部营销管理,其实是两个工种。

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2008.01-2010.04

500-1000人软体家具,板式家具

大区经理(川、渝)

辖区:四川、重庆
携9人团队,创亿元级辖区销量
2009年度:销量与新店开发量全国双冠,销量占比全国总量逾1/4
完成四川、重庆市场建店布局

附:恰逢企业井喷发展阶段。

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2005.09-2007.12

1000人以上软体家具,板式家具,儿童家具

客户经理

辖区:攀西-川北
2006年度片区维护绩效全国冠军(销量增长、扩建整改、客情维护等)