工作经历

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2023.03-2024.02

1000人以上定制家具

销售总监&总经理助理

0/负责部门
销售部,招商部,订单运营,培训部,主动营销部等相关部门管理工作。
1/市场分析与策略制定:收集并分析行业信息,为公司的战略规划和经营策略提供数据支持。同时,根据市场趋势和客户需求,制定和调整销售策略,确保公司的销售目标和市场定位得以实现。
2/团队管理与培训:组建和管理销售团队,包括招聘、选拔、培训和激励团队成员。通过制定合理的考核和奖励机制,激发团队成员的积极性和创造力,提高团队的整体销售能力。
3/客户关系维护:与客户保持良好的沟通和合作关系,了解客户需求和反馈,及时调整销售策略和服务方案。同时,处理客户投诉和纠纷,确保客户满意度和忠诚度。
4/销售业绩评估与提升:定期分析销售数据,评估销售业绩和市场表现,找出问题和瓶颈,提出改进措施和方案。通过优化销售流程、提高销售技巧、拓展销售渠道等方式,不断提升销售业绩和市场占有率。
5/跨部门协作与资源整合:与其他部门保持密切合作,共同推进公司的业务发展。协调内部资源,整合外部资源,为销售团队提供有力的支持和保障。

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2019.01-2023.01

1000人以上板式家具,软体家具

整装大家居总监

整装大家居负责全国性家装渠道的开发与维护,落地终端渗透市场,以整装模式打造市场,提升品牌竞争力,给予终端新力量!

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2016.01-2019.01

500-1000人软体家具,板式家具,定制家具

总监

促进公司大力发展 成品+定制 的新大家居模式。承接统筹,定制、成品、灯饰、窗帘、床垫、提升单值,平效。等软装资源模式落地。提炼运作模式、盈利模式、销售模式、培训模式。。。等相关营销工作。
1-制定与计划品牌发展策略; 2-KPI管理的设计与监控 ;3-建立市场营销团队; 4-开拓品牌市场 ;5-制定完成年度销售目标

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2009.01-2016.01

1000人以上定制家具

大区经理

2011至今 顶固集创家居股份有限公司(1000--2000人)
担任职位:大区经理
工作描述
大营销市场网点布局,通过数据分析与市场动态,推进品牌的发展。耐心倾听客户的需求,帮助专卖店开业、管理体系的打造、策划品牌宣传与市场活动,有举办多场大型促销活动经验。顶固衣柜首创工厂直供团购,还有相关、砍价会、夜宴、明星签售会、厂家直供等等。。。多年来拥有超过500活动经验
顶固学院客席讲师,课程《80、90超越时空的管理》《导购精炼》《清晰的品牌思维》等等。。