工作经历

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2018.05-至今

1000人以上木门

运营总监

木门产品的规划、供应链体系打造和产品上市推广及培训开展

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2009.10-2018.05

1000人以上木门

销售总监/产品经理/总裁助理

带领团队进行经销与工程渠道的拓展、管理和提升工作
1、渠道政策的制定、落地执行;近三年的营销政策、销售政策,甚至包括合同等相关文件均是我主导制定和亲自撰写;落地执行也是全程跟进。
2、经销商日常管理和活动促销、培训等日常工作开展执行
参加经销商培训30多场,日常的经销商管理、促销方案审定和团队季度业绩会议和培训等管理和培训、促销方案制定到落地把控工作。
3、年会、展会、行业会议等主导执行,大型会议、展会等不论是整体方案还是临场管理均由我主导实施。
4、大型工程项目的谈判、执行等
亲自谈判和执行工程项目10多个,总款项超5000万;主要有福州市政府办公楼、也门大使馆、图书馆、赞比亚孔子学院等
在公司从事销售工作多年,不论是一线销售还是销售管理;我负责区域均能实现较大幅度(30%以上)的增长,至少领先同事10%以上,往往成为区域销量的顶点。

产品经理岗位时:
1、负责产品(木门、墙板、线条及周边产品)的生命周期管理,包括:研发市调、设计意见、市场定位、推广策略方案、市场产品评估、产品生命周期规划(上市、升级换代、退市等);
2、走访市场,收集行业及竞品动态信息,负责分析和调研产品数据,编制年度产品规划;
3、负责定期梳理产品线,拟定退市通知或新产品开发计划,合理调整产品线规划;
4、负责产品全面培训工作;
5、根据公司每年促销计划节点,制定促销产品组合方案,并跟进产品开发及首批下单情况。
对公司现行产品体系进行梳理调整,重新确定产品策略;主导新产品的市调、研发导入等;主导标准墙板产品推出、上市;通过市调制定配套铝合金移门、地板等配套产品的导入,即将推广上市。