工作经历

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2014.01-2020.01

500-1000人实木家具

大区经理

工作描述
南方大区新市场开发,老经销店维护,团队管理,商场关系维护。
1:大区内重点客户维护。
2:团队人员培训管理。
3:重点新城市开发。
4:下属区域新客户沟通谈判。
5:制定大区销售计划,新店开发计划并分配到下属三区监督指导三小区完成任务。
6:出差人员每日工作监督,难点疑点处理,并给与指导意见。
7:定期会议三小区工作总结,新市场开发状况,老店销售状况,根据问题进行沟通指导。
8:团队新人培训。
9:按企业规定的权限,审核与审批下属员工的销售费用,以及控制销售成本:。
10:根据市场动态,创新思维,及时分析、评估、调整产品推广。

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2012.01-2014.01

200-500人板式家具,软体家具

区域经理

工作描述:
山东半岛地区专卖店管理与新市场开发
1)制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解到各个经销商,通过跟踪方案督促完成销售任务。
2)区域内新市场开发,卖场信息收集分析产品可进驻卖场。
3)制定经销商年度促销时间点,制定促销方案并带领市场部人员完成促销活动。
4)维护老经销商关系,通过有利资源开发新经销商。
5)努力提高本区域核心经销商商的组织结构运转效率,组建销售团队,店内导购培训等。
6)根据公司提供的培训资料,实地培训销售人员以提高其销售技巧。
7) 开发区域各销售点,检查、分析销售点营业状况,评估售点营业绩效。
8) 收集和整理市场信息,并定期和不定期地向上级领导反馈。
9) 负责本区域重点客户维护等工作,促成与大客户销量的增长。

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2011.07-2012.01

200-500人板式家具

营销队员

长春雅缘家具,主动营销团队,担任营销队员一职。
工作描述
雅缘家具东北三省代理点活动策划,推广,定点爆破。
1:确定活动城市店面,活动前集中交房与装修小区摸排。
2:电话营销,小区扫楼发放邀请函,活动宣传车定点街道宣传
3:每日沟通客户分析,活动前进行客户邀约。
4:回函客户带单,签单。
5:活动总结