工作经历

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2021.03-至今

200-500人实木家具,红木家具

市场经理

负责中泰龙集团和砚公司现代实木、红木品牌经销商的管理,公司政策落地、区域门店业绩提升及新渠道布局等。
1、根据公司年度任务制定区域业绩目标并统筹执行,实现所辖门店业绩同比增长25%,超额完成年度销售指标。
2、系统性推进品牌终端标准化建设,涵盖门店VI、产品陈列、导购培训及价格管理,执行完成率达100%,显著提升品牌形象与终端一致性。
3、策划并落地“3.15”“五一”“年中大促”“十一”及“收官之战”等重点节点促销活动,有效激发销售动能,持续拉动门店业绩增长。
4、统筹管理区域经销商及团队,强化日常沟通与协同,推动区域品牌市场份额稳步提升。
5、协助开展工程渠道客户接待与订单转化,支持家具展会招商工作,促进多渠道业务拓展。
6、2024年招维一体岗位转型,重点布局新渠道开发,成功推动绍兴专卖店落地及长沙、重庆等地装企与设计师渠道拓展。

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2020.02-2021.01

50人以下定制家具,设计公司

项目合伙人

基于楼盘拎包渠道的市场机会点,入股朋友创办的渠道销售公司,主抓核心盘的产出和公司团队搭建与拉练。
1、全程参与东莞华为松山湖等标杆项目的操盘,系统掌握拎包项目全流程运作,建立标准化项目执行与管控机制。
2、带领团队完成多个楼盘项目业绩突破,包括中山锦绣海湾城项目(全屋定制板块业绩90万+)、中山翡翠湾项目(全屋定制板块业绩35万+),推动项目高效落地与回款。
3、统筹各项目盘的样板间征集与展示工作,强化现场体验与销售转化,提升品牌在楼盘渠道中的终端影响力。
4、负责组建并持续培训销售团队,通过定期培训、实战带教与激励机制,提升团队项目攻坚与客户签单能力。

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2014.05-2020.01

200-500人古典家具,红木家具

运营经理

负责公司高端品牌的运营管理工作,协助产品研发和市场推广。
1、全面统筹公司“玫语花香”品牌的运营管理工作,制定并执行年度运营策略,有效推动品牌业绩目标达成。
2、建立并完善VIP客户管理体系,深化客户关系维护,成功在顺德、衡阳、大连、成都等多个城市打造品牌标杆市场,提升区域品牌影响力。
3、策划并主导年度“抢工厂”等大型品牌促销活动,负责全流程落地执行,实现单场活动销售额突破280万元,确保每场活动高效完成并达成业绩目标
4、组织开展市场调研与竞品分析,协助产品研发部门推动新品开发,完成成本核算与上市规划,推动新品快速上店并落实销售推广。
5、2019.04-2020.01,兼任美廷旗下《有一种花的语言》东莞世博园直营店经理,快速组建并培训销售团队,建立奖惩机制与阶段销售目标,拓展设计师渠道合作,实现门店月均销售额超20万元。