工作经历

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2018.06-2020.09

200-500人实木家具,木制品

营销总监

主要负责公司整个市场战略规划,带领团队开拓市场及维护店面运营。
主要职责:1、负责年度营销计划的制定,销售奖励政策及方案的制定,跟进店面销售推进营销计划,监控执行过程。
2、负责团队建设,各区域销售指标分解及执行过程的监控,掌握渠道项目进度,并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案。
3、收集市场信息及竞争对手的动态信息,及时分析市场动态变化,并提出和主动开展应对及营销工作。

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2015.03-2018.05

1000人以上实木家具,定制家具

大区总监

工作描述:
主要负责整个华北、西南、华中团队管理工作。主要负责市场开拓及维护监管工作,建立了石家庄、太原、郑州、长沙、重庆、天津、青岛、成都等重点VIP核心代理商。从空白到地级市全覆盖的全方位布局。
主要职责:1. 负责华北、西南、华中区域团队管理及经销商的开发和维护工作。
2. 超额完成公司下达给本区域的销售任务和开店任务。
3. 负责自己区域内所有新店的摆场,饰品,导购培训,开业策划执行等所有工作。
4. 做好区域内老客户的提升工作,指导维护终端店面形象,协助代理商组织全国联动各项大型活动,及时处理滞销品上新品,全面提升区域内所有店面的单店产出率。

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2012.05-2014.12

1000人以上实木家具,儿童家具,定制家具

大区经理

工作描述:
主要负责华北市场开拓及维护,建立了石家庄、济南、北京、等省会城市旗舰店,二类城市标杆店,发展了一些重点核心客户。
主要职责:1. 负责华北区域经销商的开发和维护。2. 超额完成公司下达给我的销售任务和开店任务。3. 负责自己区域内所有新店的摆场,饰品,导购培训,开业策划执行等所有工作。 4. 做好区域内老客户的提升工作,经常指导维护他们终端店面形象,帮他们做活动,及时处理滞销品上新品,全面提升区域内所有店面的单店产出率。

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2010.03-2012.05

1000人以上实木家具,木制品

大区经理

工作描述:
主要负责整个东北、西北、华北市场开拓及维护,仅用几个月的时间完成了北方重点城市渠道建设,建立了石家庄、西安、太原、北京、等省会城市旗舰店,十几个二类城市标杆店,发展了一些重点核心客户,几个月的时间内新开店20多家,得到了公司领导高度认可。
主要职责:1. 负责整个北方区域经销商的开发和维护。2. 超额完成公司下达给我的销售任务和开店任务。3. 负责自己区域内所有新店的摆场,饰品,导购培训,开业策划执行等所有工作。 4. 做好区域内老客户的提升工作,经常指导维护他们终端店面形象,帮他们做活动,及时处理滞销品上新品,全面提升区域内所有店面的单店产出率
主要负责整个华北市场开拓及维护,用几个月的时间完成了终端网络大面积覆盖,建立了一些省会城市旗舰店,二类城市标杆店,发展了很多核心客户,大大增强了市场占有率,提升了品牌在当地经销商心目中的口碑,全面提升了品牌在北方地区的影响力。