一:2013.03-2015、--青岛克瑞克绿色建材有限公司
公司描述:致力于为中高端客户提供一体化解决方案;在全国一二线城市铺设有三十多个分部,以强设计感的德式风格家居启动市场,迅速获得行业及消费者的认可。克瑞克以国际化的视野引领高端品味家具的发展潮流,以整体定制家居经营为模式,依托强大的生产和营销能力成为极具代表的一家实体企业。
公司规模: 300--500人
公司行业:家居、
副总: 2013、03-2015、--
所在地区: 青岛
所在部门: 运管中心
汇报对象: 总裁
下属人数: 30人
工作职责: 1:负责公司整体运营;2:负责对团队建设和考核;::3:对品牌战略的制定提供决策依据,并负责规划和实施:;4:建立、规范、强化整体运营的各项体系,负责各项营销制度的完善;5:负责年度目标的制定并分解,以最快的速度进行各项工作的开展,利用有利的各项元素,保证年度目标达成;6:负责向公司提供差异化建议及行业势态分析报告,组织如期完成各项战略目标。
工作业绩: 建立、规范、完善了销售支持体系、培训体系、客服体系三大体系;梳理、合理、完善了各项流程。预期的工作均得到落地,年增长达到50-60%。


二:2010.03-2013.02 迪亚诺(中国)品牌运营中心
公司描述: 该公司从2011年开始作战略转型,从一个生产型企业转为营销型企业,以做定制家具为主。把现有贴牌的贴牌商如何转化为品牌代理商,是公司发展当中需重点考虑的。
公司性质: 私营企业
公司规模: 100-499人
公司行业: 家居/室内设计/装潢
运营总监: 2010.03--2013.02
所在地区: 青岛
所在部门: 运营中心
汇报对象:董事长
下属人数: 25人
工作职责: 主要是负责公司整体的市场运营。针对公司情况,主要工作是1:组建和打造一支专业而有战斗力的团队。2:梳理和完善各项工作流程。3:建立销售、培训、客服体系以支持市场运营。4:原有贴牌代理商的转化工作。5:如何提高代理商的成活力和店面的赢利能力。6:针对营销队伍和代理商的有效激励。
工作业绩:多次成功举办大型主题促销活动的推广(双总裁签售会)。2011年度{质量与创新】万里行主题招商活动横跨3省市,成功招商20多家。


三:2003.04-2010.03 江西月兔集团橱柜有限公司
公司描述: 据评估月兔品牌价值达到18.3亿,并被评定为中国驰名商标。为中国十大橱衣柜品牌之一。公司有从德国进口的最先进的豪迈设备生产线多条,形成了以东方韵味为品牌核心理念集产、供、销为一体的生产营销型企业。
公司性质: 民营企业
公司规模: 1000-2000人
公司行业: 家居/室内设计/装潢
首席培训师、品牌运营总监: 2003.04-2010.03
所在地区: 上饶
所在部门: 营销中心
汇报对象: 董事长
下属人数: 56人
工作职责: 主要是负责公司整体的市场运营。该公司已有多年的发展,以生产橱柜、衣柜为主,已相对成熟。针对公司情况,主要工作是1:制定年度拓展计划与任务。2:根据年度指标把任务进行分解到各个区域如何计划转变为结果。3:针对空白区域和薄弱区域的拓展和提升所能采用的可行计划。4:针对终端客户的全年维护和品牌提升采取的阶段性计划。5:针对营销队伍和代理商的有效激励。6:加盟商相关课程培训。
工作业绩: 1:对空白市场作出了有效的填补。2:全国巡回培训和交流有效地提高了店面的活动能力。3:重点市场打造起到了预期的榜样效果。

四:2000.03 -- 2003/04
海尔电器 | | 区域销售总监
行业类别:耐用消费品(服饰/纺织/皮革/家具/家电) | 企业性质:民营 | 规模:10000人以上 | 职位月薪:保密
工作描述:
本人主要负责江西市场的营销和渠道招商。1:根据公司年度目标对经销商实行任务分解,并形成具体可行方案;2:实行竞品调研并对市场动态发展提供分析;3:渠道下沉二进制、城镇中心和农村行政中心垂直式促销的实施;4:优质客户的开发和现有经销商的有序淘汰。5:对专卖店相关人员进行导购、产品知识及运营管理等培训。


五:1992.2--2000.02厦门灿坤电器股份有限公司 |
公司描述: 是一家在台湾都有影响的OEM企业,是全球最大的小家电加工企业。在此基础上发展自主品牌。
公司性质: 外商独资
公司规模: 10000人以上
公司行业: 家具/家电
大区销售经理: 1992.01-2000、02
所在地区: 厦门
所在部门: 营销部
汇报对象: 总监
下属人数:20人
工作职责: 对业务人员进行培训和考核。对公司的直营店形象、产品陈列、海报组合、标签组合应用,进行相关规范。及时对厦门华联商厦专柜进行补货和结算。