2010 /12--至今:全友家私有限公司(1000-5000人) [ 3年4个月]
所属行业: 家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
山东分公司 销售经理
全面负责全友家居鲁中南区域营销工作,制定年度营销规划,工作内容主要四大板块:区域品牌运作及推广,促销策划及执行,渠道梳理及优化,团队管理及提升。
1.区域品牌运作及推广:负责所辖区域形象广告及促销广告的投放管理,费用控制等
2.促销策划及执行:负责所辖区域品牌促销策划及执行监督,促销模式多元化管理(品牌推广,大型促销,专场团购以及异业联盟等多种模式)
3.渠道梳理及优化:专卖店组织架构建立及优化,销售人员的招聘+培训+激励管理,渠道的优化提升+优胜劣汰+再次开发等
4.团队管理及提升:所辖区域各店中高层管理人员管理,团队打造及提升,专卖店营销体系建立及维护。
汇报对象: 山东分公司总经理
下属人数: 8
证 明 人: 张可丰
工作业绩: 1.提升所辖区域销售业绩,在行业萎缩大环境下,区域业绩从3300万提升至5100万。
2.所辖区域品牌成长得到长足发展,渠道形象广告投放力度提升近3倍,从不足50万提升至120余万。
3.成功打造专卖店营销体系,培养一批中层管理人员,完善专卖店组织架构。
4.多次成功促销拉升渠道质量,肥城开业700万,店庆300万,滕州开业500万等;
2006 /5--2010 /10:欧普照明有限公司山东分公司(500-1000人) [ 4年5个月]
所属行业: 家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
济南办事处 渠道/分销经理
负责淄博,东营,滨州,德州区域整体销售工作,包括市场推广,营销策划,渠道管理,导购培训等,日常工作以基础工作为主,协助各区域业务人员精细化操作,重点为立体渠道搭建(家居传统零售,项目开发,KA系统开发,乡镇二级渠道开发,五金光源代理开发维护等)。
汇报对象: 欧普山东办事处经理
下属人数: 4
工作业绩: 2006-2007年,负责淄博和滨州区域,完善市场布局,实现区域双终端配置,销售增长率近100%,销售额突破千万(1006万)。期间操作淄博财政局办公楼工程(35万)。
2008-2010年,负责淄博,东营,滨州,德州四区域,在保证传统渠道高增长同时,项目渠道,商超渠道以及各分销渠道合理布局,完善区域立体渠道建设,扩大品牌市场占有率。期间操作项目有淄博东泰广场(80万),淄博职业学院办公楼(50万),齐鲁医院桓台分院病房楼(30万)等。