企业的创新,不止是产品的创新,营销模式的创新,不拘一格引用人才也是创新,销售体系的创新,营销手段的创新,一个敢于创新的企业才能决定未来市场的定位。

亚马逊(广州)木业有限公司(2013年8月 至今)
公司介绍:亚马逊(广州)木业有限公司,是由亚马逊集团投资兴建大型外资木业企业,位于广州市花都区新华工业区,占地面积45000㎡,拥有十多年的木地板和木门的研发、生产、销售经验,具备年产1000万平方米强化木地板、500万平方米实木地板和实木复合地板以及20万幢原木门和实木门的生产能力。 外贸出口地板(年销售2000万美元),国内年销售9000万,年产值2.5亿元。
品牌:亚马王
产品类型 :实木地板、实木复合地板、原木门、实木门
担任职位&职责描述:营销总监
1、 负责国内销售,渠道拓展招商,市场运作,运营管理,模式创新。
2、 “亚马王”品牌塑造延生,(工程,直营,内销),营销模式重新定位,产品整合定位(实木地板、实木复合地板、原木门、实木门)整木家装运营方案,公司价格体系重组;2014年公司市场推广,目标广告人群投放方案;2013年双节促销活动策划案,2013年经销商年终大会方案,2014年度建材联盟运作方案,2013年12月8日湖南招商大会方案;
3、 销售团队打造;建立营销团队培训体系,客服体系建设,工程技术服务部组建,设计部组建,各项工作流程建立,绩效考核方案通过,落地执行。
4、 2014销售计划制定,分解,执行性方案制定,考核细则完善。
5、 广东清远大家园项目签约,桥新地产清远龙城花园项目招标。
6、 创新运作模式;微信,微博,官网,天猫店,建材圈,5位一体终端运作模式。
7、 荣获2013年度“木门十大品牌”,2013年度“地板十大品牌”,通过“CONFORMITE EUROPEENNE”认证。
工作业绩:
直营部整合;广东省百安居卖场原15销售点,整合为10个销售,靓家居进场,天河、花都、白云、黄埔、从化、增城,新增6各销售点,百安居运营费用下降5%/月,直营部销量提升11.5%/年。直营部设一名运营经理,成立督导部协助,管理效率显著提升。
国内渠道整合;分设5个大区,分级区域市场定位,开发核心经销商5名,一级市场开发17名经销商。成立客户服务部,客户投诉率降低30%/月。规范流程,提高销售部运作效率,合理的绩效考核,提高销售部工作积极性,加大市场开发力度提高出差频率增加市场促销活动协助经销商工程承接。
工程,外贸合并,设专职外贸人员2名针对非洲和阿拉伯市场订单承接。深圳办事处成立,针对深圳市场进行有效开发。设计部成立,有效对客户疑难订单进行图纸,工艺,分解。
2013销售中心销量完成预定目标并超额800余万。
销售中心人员65名,直接下属11名。
证明人:董事长(欧阳琥文 )
浙江万宝木业有限公司(2012年4月 至2013年8月)
公司介绍:浙江万宝木业有限公司成立于二○○八年,位于“中国门都”——金华永康,是一家以中高端木门生产、销售、服务于一体的专业木门制造型企业
品牌:“万宝”“当当”“金圣”
产品类型 :实木复合门
担任职位&职责描述:总经理助理兼营销总监
1、 公司战略规划;(企业3年发展规划初稿,企业OA规划方案,企业管理流程标准建立推进,参与公司企业文化建设,公司绩效考核制度初步建立)
2、 项目筹建;(纯原木门,实木单板门,设备布置,人员组建,投产,)
3、 市场定位;(企业VI重建,2012网络推广方案,企业宣传标准推进)
4、 营销;(营销团队组建培训,渠道整合提升,公司内训制度建立)
工作业绩:
国内渠道年销售提升15%
证明人:董事长(应毅 ) 浙江亿美达门业有限公司(2010年5月 至2012年4月)
公司介绍:浙江亿美达门业有限公司(隶属浙江顺达控股有限公司)成立于二○○六年,位于“中国木门之都”——中国江山,是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业木门制造外向型企业 ;年产值1.3亿。
产品类型:PVC门,实木复合门,原木门,整体衣柜
品牌:“亿美达”“戴夫人”
担任职位&职责描述:总经理助理 营销副总
1、 企业外贸型转内销,公司战略规划,协助总经理制定公司管理制度(AAA)
2、 公司品牌规划定位,VIS体系建设,经销商体系建设
3、 协助生产标准化流程制定,ISO9000质量体系年审;
4、 国内渠道销售政策制定,国内销售部组建培训,国内渠道开发建设,品牌推广。
工作业绩:
11年实际业绩:经销商加盟:68家。达到189家.11年全国销量提升木门3850W,整体衣柜840W.
10年实际业绩:经销商加盟:37家。达到128家。年全国销量提升木门2157W,
◆ 10年5月确定:亿美达门业《国内市场战略布局》,《亿美达品牌运营方案》;6月,国内市场运营小组成立,组建国内市场营销中心。亿美达终端经销商加盟8大支持政策对市场进行运作。7月,参加广州建博会。9月,亿美达全新品牌形象亮剑,杭金衢高速,12个高炮投放,公司新网站运营。中国十大木门品牌认证,11月亿美达新款上市促销订购会举行。12月,2011年销售计划制定。协助生产制造中心生产标准化流程制定。2011年5月,南京旗舰店盛大开业,南京9店活动为期一个月促销仗打响。优秀经销商会议及表彰大会在南京召开,6月重庆旗舰店开业,协助重庆经销商重庆大学城项目,洽谈跟进。10月任公司营销副总,参与戴夫人衣柜合并事项。
证明人:董事长(吴东君 ) 江山欧派门业有限公司 (2007年12月 至2010年5月)
公司介绍:江山欧派门业有限公司成立于二○○四年,位于“中国木门之都”——中国江山,是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业木门制造创新科技企业;年产值3.8亿。
产品类型:PVC门,EPC生态门,实木复合门,原木门,钛铝合金门,德式T型门
品牌:“欧派”
担任职位&职责描述:
2007年12月-2008年11月 国内市场部经理,负责销售团队组建、培训、渠道开发建设管理
2008年11月-2009年10月 销售管理部部长,负责国内市场监督管理
2009年10月-2010年5月 工程销售部部长,负责工程销售部组建,市场开发
工作业绩:
08年实际业绩:经销商加盟:07年145家,08年237家。07年全国销量4600W,08年提升至8900W.
09年实际业绩:经销商加盟:08年237家,08年412家。08年全国销量8900W,09年提升至15900W,工程部业绩637 W,
◆ 07年12月确定:欧派国内市场运作方案;08年3月完成:国内市场部部门职责、国内市场部组织框架、国内市场部人员编制、人员招聘,办公室分布,宿舍安排,办公用品到位。08年4月完成:国内市场部大区划分、省区经理薪资体系、招商手册、新价格体系、经销协议书,编制于制定。组织参加08年北京国际门展。08年5月完成:完成国内市场部销售计划制定。组织参加宁波消博会,08年6月完成:组织义乌森博会。08年9月全国经销商大会,分批召开。08年10月完成:专卖店形象设计、网站改版、图册(导入内门系统概念)、色卡重新包装设计、全国专卖店统一形象,蒋雯丽加盟,央视广告投放。
◆2008年11月调至销售管理部;经销商支持政策制定:《经销商店面装修返还相关管理规定》,《经销商宣传物料配送相关管理规定》,《经销商团购活动支持相关管理规定.》,《经销商样品门打折相关管理规定》,《经销商业内推广活动支持相关管理规定》,《经销商开业支持相关管理规定》,《经销商本地广告投放公司支持相关管理规定》。2009年3月完成:销售终端指导编制及制定;产品手册、导购手册编制。2009年3月至5月完成:客服体系流程及制度,编制及制定。2009年6月江苏、上海、杭州市场调研,完成《终端建设标准议案》《提升服务标准议案》2009年7月经销商分级完成,8月分批培训,对经销商进行考核。
◆2009年10月开始组建工程销售部
证明人:董事长(吴水根)