工作经历

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2019.06-2023.10

1000人以上软体家具

负责人

1、制定大区办事处的年度销售目标,分解并完成营销计划;
2、制定公司政策,制定营销渠道的开发,专卖店整改,商圈布局、活动组织策划执行、培训计划;
3、根据公司政策和品牌策略,制定品牌推广和美誉度提升方案;
4、统筹规划办事处的市场活动目标及计划,制定活动实施方案;
5、规划并优化完善销售网络和服务体系,提升终端市场的客户满意度;
6、开发客户,完成专卖店建设,产品上样规划、新品推广计划、软装布置设计、单店提升等;

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2018.11-2019.05

1000人以上软体家具

经理、总监

1、参与公司营销策略的制定并执行落地,根据公司整体营销目标规划,完成公司的销售任务;
2、专卖店的运营(物业关系、位置选择、专卖店陈列、人员培训、活动策划落地等);
3、具有一定的市场管理能力、组织策划能力、行业分析判断能力以及团队管理能力;
4、具有高度的责任感、熟悉加盟和直营体系的运作,有丰富的营销策划、市场开发、团队激励、谈判能力经验;
5、能有效的提升经销商的经营管理、团队打造、市场运作能力与业绩;
6、对品牌的包装、品牌的塑造与推广具有一定的创意;

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2017.03-2018.10

1000人以上建材

销售部长

1、达成公司全年销售合同任务,结合公司战略进行市场布局;
2、负责区域销售政策,制度的制订;
3、负责区域销售费用的预算、投入管理;
4、负责销售团队的聘用、培训、管理、考核、提升;
5、各级经销商的沟通与管理,协助发展渠道生意,建立市场发展机制;
6、收集、分析市场信息,结合公司发展战略正确做出市场规划方案,并执行实施;
7、提出经销商发展规划及协助解决市场发展瓶颈。

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2014.12-2016.12

1000人以上建材

高级经理

1、根据公司发展计划,结合区域市场的实际情况,制定本区域销售目标与开发计划;
2、根据企业或产品的定位,制定相关促销活动方案,并且落地执行;
3、 负责区域市场日常管理(目标管理、人员管理及培训、营销4P推动、专卖店管理等)
4、对结果负责,落实公司销售政策、品牌推广、提升市场占有率;
5、建立分销网络,扩大产品覆盖率,打造终端生动化

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2012.03-2014.10

1000人以上软体家具

经理

工作描述:
1、参加公司营销策略的制定及执行;
2、根据规划完成西南区域销售管理工作(渠道的建设、活动的策划、专卖店精细化管理、团队的管理等);
3、完成公司年度回款目标,根据目标推进渠道的深入;
4、组建学习型团队 ,推进区域培训制度,提高团队学习力、执行力;
5、制定经销商促销推广活动方案(小区推广、品牌联盟、电话营销、砍价团购会等),并监督实施;
6、定期拜访所辖重点零售系统门店采购、主管,沟通工作思路;
7、具备营销、推广、整合、策划及维护的综合能力。

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2007.11-2012.02

1000人以上民用家具

经理

1、负责销售网络的建设、分销渠道管理 、客户的培训、KA的谈判;
(总部负责全国推广体系的建设,全年营销活动的策划与落地,负责终端力的打造、品牌定位、推广与媒介洽谈);
2、完成公司年度销售回款,制定季度、月度销售计划,根据销售目标推进分销渠道的深入;
3、组建销售服务型团队 ,推进区域培训制度,提高团队学习力、执行力;
4、为客户服务,协助经销商建设团队,推动销售体系的建立,推进专卖店建设;
5、建立推广、业务、服务、培训等体系,保证顾客满意度;
6、工程项目的跟进,协助客户制定工程方案和项目的洽谈;
7、区域性品牌推广、竞品分析、年度推广活动方案的策划、执行等。