工作经历

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2020.07-2024.08

50人以下定制家具

负责人

自办企业

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2018.01-2020.07

200-500人实木家具,定制家具

营销总监

2018年-2020年 东莞慕木家居有限公司 (200-500人)
担任职位:营销总监
工作描述:
1、根据区域市场发展和公司战略规划,协助总经理制订销售计划及量化销售目标,制定切实可行的措施,组织销售计划的实施,保障公司销售目标的完成;
2、参与并协助制定产品价格策略、市场推广策略,随时跟进竞争对手的动向,以事实为依据,定期出具市调报告和重点市场动向的报告,并根据结果拟定销售方案,及时调整销售策略以应对市场的变化;
3、带领、指导、协助团队开展销售开发工作,对整体销售计划,进行阶段性分解,并实时掌控。组织经销商的开发引进,并储备资源。统筹管理资源整合,并根据公司发展选择国内大型经销商及关联企业战略合作伙伴,建立并维护良好的合作及伙伴关系;
4、分析区域市场面临的主要问题,制定对策方案,确定未来销售工作重点;
5、负责客户关系体系的建立与维护,根据公司经销商选择与评估机制,淘汰不合格经销商。负责辖区关键客户的拜访与客情管理,处理客户投诉;
6、分析并合理制定本部门的组织结构。考核下属部门的工作效率和巡查下属部门的工作状态。

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2006.03-2018.01

200-500人酒店家具,实木家具,玻璃家具

品牌总监

1、负责制定按月及全年的销售目标。
2、培训新加入业务和外地经销商的店员集体培训。
3、设定月年目标的机制,鼓励业务员多渠道销售,突破自我。
4、设定月年的目标完成奖项激励,让业务员快速成才。