营销心得——“拓”销概念(个人想法):鉴于整体家居市场占有份额增加,竞争力度上升,品牌招商概念的日新月异,行业间的各出奇招,样板全返、免费上样、免加盟费、免保证金的旧套路方法渐渐转变为大型的厂家团购会、新品上市活动、招商高峰论坛的模式,从而加强了更多中小企业的行业间的存活率,导致品牌的战争的激烈,个人认为一种全新的营销概念应建立在如何保证厂家的利益的同时保证加盟商投资收益,如何让加盟商成为厂家的代言,成为厂家在区域发展的一把利剑,是我们应该探讨的问题,我提出一种方式“拓”销,在对加盟商招商的情况下,提出对加盟商更有利的方式,区域内凡第一家加盟专卖店,拥有可发展当地区域县级,镇级城市分销权限,当分销商在工厂下单时可获得相对的货款提成,以抵冲加盟商订单货款的方式进行返还,以分销商每批进货总款的3%-5%返还方式,这种方式有效保证工厂的生产订单与拓展业务的能力(详细方式以合同合约为准),增强品牌在当地的效应,对于前期工厂营销运作起来相当重要的起步,同时,让加盟商可以获得实际的经济收益,积极调动加盟商拓展当地订单的能力,更有效的是为品牌发展优质加盟商的基础做一铺垫,有效控制行业间的“飞单”的情况出现,让加盟商成为意义上的区域经理、市场的监督员,达到双方互利的最终结果,这就是“拓”销概念。

综观社会经济发展,家居行业发展多年,新型的产品升级及材料配套不断推出市面,传统的板式家居渐渐更新成新型铝合金及不锈钢的材料,传统的厨柜行业也面临新一轮的更新,不锈钢橱柜切入市场,市面面临着更新换代的局面,经济不断发展的今天,互联网020的模式已在市场上广泛推广,泛家居的模式也不断发展,房产商的固有工厂供货时代已逐渐成为过去,整体家装及资源整合,房产自营的家居生产工厂发展,房产商的精装房模式让传统的板式及传统的厨柜行业感觉到吃力,未来的市场发展回归最直接的工厂直营的模式,配合互联网的销售模式,用最具优势的方式在未来5年内占据更大的市场份额,跟随未来的家居发展,工厂的发展应有更好的规划及定位才能把握市场的商机,不会被家居行业的浪潮所淹没!

迈足定制家居行业多年,对行业间有着独特的看法,在市场人才竞争激烈的今天,我仍在寻找所属自己的平台,一直坚信心中格言:要想做好事情,做对事情,自己必须处于一个领导的位置,能力是需要平台而展示,自信来源于自己的知识,接触新事物的同时,过往的学习与经验是我迈足前行的基础,个人的逻辑思维能力让复杂的事情简单化,从而轻松面对工作,寻找方法是我的爱好,奇思妙想是思维创造的价值,工作上发生问题先要解决,责任不是最关键的因素,良好的职业修养与道德铸造一个人对工作的态度,前几年在广告公司积累了广告与策划方面的经验,让我对市场销售有独特的看法,投身定制家居行业多年,对定制整体衣柜、传统橱柜行业、不锈钢橱柜行业的生产、工艺、产品设计、展厅设计、销售管理、部门管理有着丰富的经验。


职业目标:

踏实稳健的职业人生,与公司共同创造价值!

附:低于基本薪金、相关的职能岗位的公司招聘(做好事情,做对事情,必须处于领导的位置),可不考虑本人就职问题!谢谢!

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