工作经历

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2021.11-2024.08

200-500人实木家具

营销副总监

1. 制定并实施营销部门的年度经营计划,确保业绩目标达成;
2. 负责公司定制板块各项工作推进,推动公司由单一实木类家具向全屋定制家居转型;
3. 举办针对性的培训项目,推动实木经销商理念转变,优化店面产品结构,改变销售侧重点;
4. 主导年度新品的市场推广活动,有效执行店面整改与渠道拓展,加速产品市场渗透;
5. 针对市场变化,快速调整区域销售策略,解决关键客户流失问题,挽回销售损失;
6. 高效管理销售团队,通过定期培训与激励措施,提高团队KPI达成率和凝聚力;
7. 主导行业深度分析与竞争对手调研,撰写市场洞察报告,为公司战略调整提供准确依据。

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2018.01-2021.03

1000人以上定制家具

销售副总监

1. 成功实施跨部门营销策略,协同推进品牌、设计、招商、策划、推广及电商等板块,有效提升整体营销效能;
2. 领导制定并执行营销中心年度经营计划与预算,确立并达成年度销售目标,通过月度分解确保执行力;
3. 构建并优化业务团队,通过系统性培训强化团队对企业文化、产品知识及业务技能的掌握,显著提高团队绩效;
4. 策划并执行年度招商任务,通过细化分解确保各阶段目标的实现,最终超额完成招商指标;
5. 精心维护并拓展经销商网络,为不同客户定制个性化经营策略,助力客户业绩提升,稳固业务合作关系;
6. 指导商学院定期开展全国性培训项目,显著提高终端运营团队的专业技能与市场应对能力;
7. 创新制定并实施年度策划案,整合广告、网络及电商平台资源,有效扩大品牌影响力,推动市场份额持续增长;
8. 系统梳理并优化部门工作流程,强化与公司其他部门的协同合作,持续监控并推动流程改进,确保业务高效运转。

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2014.04-2017.12

100-200人其他机构

项目总监

1. 实施并领导跨部门团队,成功交付20+复杂项目,涵盖产品发布与市场推广活动;
2. 设计并优化项目执行策略,确保按期完成关键里程碑,提升项目按时交付率至100%;
3. 主导前期筹备工作,包括与客户协商需求、策划预算及采购物资,有效减少项目成本10-15%;
4. 负责现场管理与协调,确保活动搭建与运营符合预定标准,客户满意度提高20%;
5. 通过精细化管理与应急预案,有效解决现场突发问题,保障项目顺利进行并完成高质量总结报告。

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2011.03-2014.02

1000人以上定制家具

大区经理

1. 领导本区域销售团队,成功实现年度销售目标,超额20%完成任务;
2. 策划并执行区域内促销活动和新品推广,有效提升市场占有率;
3. 优化区域市场布局,引进关键经销商,增长网点覆盖率30%;
4. 加强终端建设与人员培训,提高专卖店运营效率,增强品牌影响力;
5. 主动收集市场情报,有效支持策略调整,提升决策效率;
6. 建立健全的价格管理体系,妥善处理业务冲突,维护市场秩序。

工作业绩:
1. 2011年率领浙江和上海团队实现销售额6330万,突破既定目标300万;
2. 2013年西南大区销售额达到5120万,准确达成公司目标。

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2007.02-2011.02

50-100人定制家具

区域经理

1. 领导并实施广西与湖南区域的销售战略,扩大市场份额;
2. 精确分析销售数据与竞争对手情报,优化决策过程,提升市场响应效率;
3. 果断查处区域内经销商的违规行为,维护品牌信誉,减少经济损失20万元;
4. 高效管理客户订单流程,确保及时发货与回款,客户满意度显著提高;
5. 专业处理售后问题,减少返修率,提升客户忠诚度。