工作经历

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2019.06-2024.07

50-100人金属家具

销售经理

1. 拟订并执行了公司的新品牌战略,成功打造了品牌形象,推动从单一订单模式转向品牌加盟的转型。
2. 监督并指导团队实现了全年的销售目标,灵活调整月度销售策略,使销售额稳步提升。
3. 定期进行客户拜访,发掘潜在客户,建立了30余家专卖店和200多家店中店,显著扩大市场占有率。
4. 深入分析行业趋势和消费者行为,及时调整营销策略,确保了产品在市场中的竞争力。
5. 整理并分析客户数据,构建了详细的营销报告系统,为决策提供了有力支持,同时建立了全面的
客户档案。
6. 有效领导销售团队,提供专业销售培训,营造积极销售氛围,提升了团队整体业绩和协作能力。

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2015.08-2019.05

500-1000人定制家具

战略部经理

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;
2、制定本区域营销计划、分解销售目标,并对销售经理进行销售目标的量化考核;
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持;
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;
5、协助客户做好店面的规范及管理工作,负责贯彻公司的各项市场政策,并且进行严格的进度跟进管理;
6、负责客户各项问题的收集与反馈,以及及时处理和解决客户的投诉等工作;
7、销售数据报表的汇总及分析;
8、负责公司产品在渠道分销、家装、零售中的推广和销售;组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标和利润目标;

2013-10至----2014-09 浙江富得宝家具有限责任公司 (1000人以上)
担任职务:省区经理
工作描述:
1负责辖区域年度拓展目标、销售目标、坪效目标 ;
2:依据公司年度计划制定并实施所辖区域年度、月度区域发展策略、拓展策略、促销策略 ;
3:所辖区域销售团队的组织分工,人才培养 ;
4:公司新产品上市推广计划的落实与老产品切换增补计划的达成 ;
5:所辖区域的销售、市场信息(竞争对手,行业变化)收集反馈,市场总结分析,并提出对应策略。

2009-08-30至2013-05-23 成都双虎实业有限公司(1000人以上)
担任职位:区域经理
工作描述:
1、根据公司的近期与长期的发展计划及市场情况,制定区域内品牌的发展计划与产品销售计划。
2、保持与客户的良好关系、维护客户管理,分析并制定专卖店经营策略;
3、定期组织市场调研、分析市场动向、特点和发展趋势。
4、策划与执行区域专卖店的开业、促销等活动。
5、团队建设,规划与协调成员工作内容,以保障区域任务的总体目标的达成。区域市场年销售额过千万。

2007年1月到2008年12月 沈阳顶益食品有限公司(1000人以上)
公司性质 合资(非欧美)
部 门 企划部
职 位 市场企划经理
工作描述
1、根据市场同类产品的市场动态,销售动态、存在问题、市场竞争发展状况等实施分析汇总,并提出改进方案和措施,协同销售金华的顺利完成。
2、保持与客户的良好关系,维护客户管理,及时处理与反馈终端客户的客诉问题。
3、定期组织市场调研、分析市场动向、特点和发展趋势。
4、策划与执行新品发布会、促销等活动。
5、规范监督终端市场的公司于产品形象。