工作经历

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2015.03-至今

200-500人家居饰品

运营总监

本公司为升华集团莫干山品牌板材南京地区总代,负责南京11个区分销商的开发、甄别、帅选以及分销商业绩考核和人员培训,目前有分销商21家。同时也是莫干山衣柜、地板、木门、五金的一级代理商,负责南京区域开展业务。1、组织团队、负责公司运营。2、团队业绩考核与促进。3、团队人员培训。4、市场情况分析与销售策略调整。5、同业品牌分析与战略调整。6、领导创新与变革。

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2014.02-2015.02

1000人以上办公家具,酒店家具,家居饰品

销售总监

1、制定销售战略规划,分析市场动态并及时作出战略调整。
2、根据公司年度目标,制定销售计划,组织实施完整的销售方案。
3、办公家具事业部全国招商,准经销商资金实力、销售队伍前期考察、谈判。
4、当地家具建材市场考察,准经销商意向经营场所评估。
5、经销商导购员培训,大型促销活动策划。
6、经销商业绩评估,队伍建设评估,落实公司奖惩方案。
7、酒店事业部全国重要渠道客户(万达、万科、世茂等)的开发和维护。
8、酒店事业部重大项目分析以及攻关、投标等工作重点环节的部署。
9、业务基础数据分析。
10、营销中心部门内人员培训。
11、整理完善销售部门工作数据,向总经理室负责。
12、主要业绩:烟台世茂喜来登酒店。西双版纳万达假日酒店。西双版纳万达喜来登酒店。西宁万达嘉华酒店。南昌万达假日酒店。无锡惠山喜来登酒店。杭州银泰喜来登酒店。泰安万达嘉华酒店。安阳万达嘉华酒店、合肥万达希尔顿逸林酒店、通辽万达皇冠假日酒店、兰州石化喜来登酒店……

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2005.11-2014.01

1000人以上酒店家具,家居饰品,办公家具

副总经理

1、制定销售战略,组织实施销售计划。
2、民用家具全国招商,准经销商前期考察谈判。
3、当地家具建材市场考察,准经销商意向经营场所评估。
4、经销商导购员培训,大型促销活动策划。
5、年度经销商业绩评估,队伍建设评估,并给出评估报告。
6、酒店事业部全国重要渠道客户(万达、万科、世茂等地产公司)的开发和维护。
7、酒店家具事业部重大项目分析以及攻关、投标等环节作出部署。
8、营销中心内部人员培训。
9、主要业绩:桂林香格里拉大酒店、扬州香格里拉大酒店、拉萨香格里拉大酒店、曲阜香格里拉大酒店、武汉马哥孛罗酒店、苏州宝龙福朋喜来登大酒店、南京世茂喜来登酒店……

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2003.02-2005.10

500-1000人酒店家具,家居饰品,办公家具

北京分公司总经理

1、北京分公司业务、行政等日常工作管理。
2、重大项目业务、技术等分析、跟踪、监督。
3、整理北京分公司销售数据,向总公司负责。
4、主要业绩:北京金融街金辰国际酒店公寓、北京中环假日酒店、鞍山辽鞍豪生酒店、北京昌平世豪喜来登酒店……

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2000.02-2003.01

500-1000人酒店家具,家居饰品,办公家具

项目经理

1、新项目开拓、跟进、攻关、投标。
2、已签约项目跟进、货款回笼、售后协调等。
3、主要业绩:石家庄世贸皇冠假日酒店、石家庄燕春花园酒店、辽阳富宏喜来登大酒店、南京维景国际大酒店、南京金丝丽喜来登大酒店、西安紫金大酒店、郑州机场酒店……

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1992.09-2000.01

500-1000人家居饰品,酒店家具,办公家具

业务员

1、项目信息采集、整理。
2、意向工程项目跟进、攻关、签约。
3、辅助销售主管完成其他工作。