2002-06-01至2013年3月 成都市明珠家具(集团)有限公司(2000--10000人)
担任职位:省区经理
工作描述:
2002:进入掌上明珠家具公司从事销售这个行业,就职于江西分公司,负责区域(萍乡地区、宜春地区),当时曾打破1个月时间连续开发5个新专卖店的奇迹,创下当时第一个最的宜春生活馆(1300平方米)。连续2年完成公司最高销售业绩。
2008年至2013年 : 2008年因销售业绩优异,能力突出,总公司将我调入兰州分公司负责整个分公司销售,2008年的兰州分公司渠道区域单店面积小、单店质量都很差的区域,我刚上任时调出每个店的销售数据,经过1个月对每个店的走访和深研,心里就有了个全盘的规划和措施。1、取缔无法改变经营观念的经销商;2、扩大渠道经营面积;3、提升专卖店硬件形象;4、狠抓空白市场渠道开发力度;这四种策略。当时为了保证在不影响公司给我制定的年销售任务的情况下,我采用了开一个新店,就砍掉一个老店的方式操作,基于这种老店的经销商是没有可塑性,在经营意识很难改变的这种情况下,就是我砍掉的对象了,采用这种策略对整体销售业绩也不会有影响,反而会有所提高,同时还能给现有经销商一个杀鸡骇猴的危机感,致使在管理和改变经销商的现状上有了积极的推动性。所以在2009年立见成效,在单店面积和单店质量上有了很大的提高,在2009年的9月份就完成了公司制定的最高销售业绩,并在当年建了一个整个分公司最大的武威家具生活馆(2300平方米)。截止到2013年,我带领我的销售团队连续四年完成公司任务指标。
2013年3月我应一家专做客厅小件家具自然秀家具公司邀请,任自然秀家具公司营销总监。