工作经历

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2019.01-至今

200-500人实木家具

营销总监

1、全面负责国内市场的销售渠道开发、维护、产品研发定位以及营销中心各部人员的管理培训工作。制定市场拓展目标、销售策略,结合公司市场战略与市场销售目标规划,制定执行方案,并组织实施。
2、通过系统市场推广活动,提升公司与品牌影响力;根据企业经营方针和业务需求,优化业务流程及组织架构,合理配置人力资源,完善绩效管理。
3、接受并执行董事长指定的其他工作任务,完成企业各个时期的目标。

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2009.08-2018.12

500-1000人实木家具

大区经理/大区总监

1. 在集团营销中心市场部(渠道事业部)先后任职山东.华北.东北.西北.内蒙等多个北方省级区域市场的大区经理、大区总监;直营部任职直营区运营总监职务。
2.按照集团及上级领导对不同区域提出的目标要求及战略部署制定出区域的年度、月度销售计划,并将目标分解部署到各区域。
3.负责区域内经销商专卖店的运营管理及经销商维护招商拓展工作;运用系统管理手段确保区域内经销商专卖店业绩的完成和提高;按计划完成渠道拓展的既定销售目标,带领和督促各区下属建立和完善各产品系列结构合理性的渠道网络布局。
4.有效维护居然.红星等品牌战盟物业卖场的各层级客情关系,为各区域经销商建立稳定高效的物业运作系统及环境;持续推动所辖区域市场品牌影响力推广、终端店面形象提升及店面良性运营发展。
5、任职直营区期间管理所辖直营区域团队,完成区域既定季、年销售目标, 并针对所辖直营区的市场状况制定实施有效的市场推广方案,拓展终端市场渠道以提高终端销售;根据公司品牌各产品系列制订合理的销售网点建设人员招聘等方案。
6.完成上级领导交派的其他工作。

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2005.07-2009.08

100-200人办公家具,实木家具,板式家具

区域经理

1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理工作。
2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。制定月季年销售计划,并按计划拜访开发新客户。搜集与寻找客户资料,建立客户档案。
3、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。汇总与协调货源需求计划,以及制定货源调配计划。
主要工作业绩
保持每月、每季度完成公司制定的销售目标,在职期间连续两年获得最佳销售明星奖