工作经历

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2019.03-2024.01

500-1000人实木家具,民用家具,软体家具

大区总监

内容:
工作期间任职西区区域(西南、西北)总监,负责百强家具旗下自有品牌黑森林以及马丁北美黑胡桃现代实木系列、百强家居定制系列以及欧罗汇旗下原装进口 HUKLA 功能沙发系列、Koinor 两厅系列、 Riva1920进口实木系列招商和运营。主要工作为以下几个板块:
1、区域空白市场招商落地,负责区域主要卖场与物业对接,与当地头部经销商以及认可百强产品和经营理念意向客户对接,通过专业展会、区域招商会、自有资源以及商场物业,老客户介绍等渠道获取客户信息,完成公司招商任务
2、市场促销和活动策划包括招商策划、促销活动方案制定及实施落地、终端模式的创新工作。
3、销售业绩管理包括月度任务达成的分解以及详细达成方案,新品推广等
4、产品管理,区域产品走势分析。
5、处理客户投诉和区域培训管理。

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2016.06-2019.03

1000人以上民用家具,软体家具,定制家具

招商总监

1、负责公司旗下EBIN CASA意式极简、ZRICH现代东方极简、FASHION PLAZA时尚轻奢以及全屋定制“莱洛克”系列全国招商拓展工作。
2、统筹负责全国市场的客户开发和落店

3、统筹招商指标,制定招商策略、招商政策及执行规划
4、招商展会的筹备,执行和实施
5、国内装修公司渠道开发
工作期间合计落地四大系列专卖店230多个,个人落地专卖店63个,同时拓展装修公司合作有效渠道300多家。

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2013.10-2016.06

500-1000人实木家具

大区经理

先后负责广东、广西、海南以及西北五省区域招商运营。
1、负责区域内经销商网络的建立和维护,制定区域销售目标并达成。
2负责区域内经销商开发挖掘以及经销商项目的开拓。
3、指导并配合经销商团队的建立与管理,并定期进行产品知识培训并给予公司品牌宣传及政策支持。
4、负责区域市场信息的收集、调查、研究、反馈,保持同经销商客户良好的沟通,不断提供培训支持以及市场营销方案。
工作期间个人开发新专卖店68家,区域年销售8300万,完成率135%。

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2007.12-2013.10

500-1000人实木家具,红木家具,定制家具

营销总监

全面负责公司的销售、市场、品牌、招商及售后以达成公司战略目标。
1、销售管理:制定销售与市场开发策略、经营计划;拓展新市场新客户,开发与管理渠道加盟商;进行有效的区域管理,通过分析销售与客户数据,制定策略。
2、产品市场管理:作为核心成员参与公司产品长中短期产品战略;带领产品市场团队通过市场调研分析掌握预测市场情况和趋势;协同相关部门制定相应的产品改进和新品推出策略定位和规划;
3、服务管理:制定整体服务战略,带领团队为客户提供高品质服务;定期跟踪并协调改善客户满意度;监管客户投诉与退货处理。
4、团队管理:建设有战斗力的业务团队,组建人才梯队;建立高效的运营机制及流程制度;建立正向诚信积极奋斗的团队文化。
任职期间成功推出艾森堡简欧系列,艾美琦酒店家具系列以及《西厢房》红木新中式家具系列,其中西厢房红木新中式系列单品全国专卖店达145家,销售额近2亿。

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2001.09-2007.11

1000人以上其他机构

军人

保家卫国,履行军人职责