2008/8--2013/7:北京富力轩瑜韵中式家具
所属行业:中式实木家具
本人职位以及工作描述 市场部 销售部 市场销售经理
1)2008年8月至2009年底,从事北京店面基层销售工作,主要销售实木中式家具,多次荣获公司个人月销售冠军,同时协助店长跟踪和联络重要大客户,协助处理售后工作。
2)2010年初至2011年6月任职店长,任职店长期间,带领销售团队打破了公司单店销售纪录,销售额大幅增加,同时多次荣获公司季度销售冠军店。擅长沟通和管理,在完成销售任务的同时,为公司培养了一批优秀的销售人员和后备店长。同时,由于语言表述能力突出,协助大区销售经理和装饰公司,设计师等沟通和合作,为公司争取到大的工程订单。
3)2011年6月至今为销售经理,并于2012年6月派往济南运营直营店,独立处理和卖场的关系,负责销售团队的组建和培训,考核和管理;制定市场推广方案和品牌推广策略,制定和执行促销策略等。任职期间,通过不同渠道,对品牌进行推广:1. 通过与当地知名的网络媒体合作进行网络推广,比如搜房网,齐家网,济南时报舜网家居频道,通过访谈,首页广告,网店,业主论坛,微博等方式进行推广。2与当地的传统强势媒体合作,比如齐鲁晚报,都市女报等,通过硬广和软文的方式进行品牌宣传,使瑜韵品牌在山东地区的知名度迅速打开,产品远销山东青岛,聊城,淄博等地。 3. 小区地面渠道:通过和专业的小区运作媒体合作,在小区投放大门广告和电梯广告,通过物业发放品牌纪念品,让潜在顾客在装修第一时间了解品牌。4. 在促销方面,尝试和上游建材品牌组成金牌家居联盟,资源共享,一个季度举办一次大型主题团购会,通过地面小区组,电话组和网络组邀约和积累客户,效果显著,提高销售额的同时,扩大了品牌的影响力。

本人在公司受到培训:吴飞彤绝对成交课程 国富纵横销售管理培训

2004-7-20至2008-6 欣泰家具(东莞)有限公司(500--1000人)
担任职位:外贸业务
工作描述:
1) 2004年7月到2005年2月,外籍研发总监助理兼翻译。
2)2005年3月至2008年2月,由于英语能力表现出色,进入外贸部门负责欧美客户特别是公司的VIP客户美国批发商Costco Wholesale的接单及跟单工作。
3)熟悉外贸流程,从客户参观工厂,准备样品,做Presentation ,报价,送样,跟踪客户意向,到订单敲定,生产安排协调,第三方验货,出货,报关以及售后跟踪等,可以圆满的完成。
4)在职期间,根据顾客的市场定位,为顾客进行了不同的产品组合,提高了顾客在市场的竞争力,客戶滿意度高,订单量连年递增, 高峰时只Costco一个顾客就达到1200万美金 的销售额。

本人在公司受到培訓 FSC培訓, ERP培訓