工作经历

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2024.03-2025.05

1000人以上专卖店,软体家具

总经理助理

所属部门:总经办
汇报对象:董事长/总经理
工作地点:佛山
职责业绩:
做好上传下达、承上启下的工作,与各部门负责人沟通、协调、策划好各类工作事项,深度参与其中并进行有效督促,确保达到董事长/总经理下达的任务目标。
人力行政板块:
1、完善人力资源管理体系,招聘、培训、绩效、薪酬、人才梯队培养及内部竞升制度的建立;
2、政府相关事务工作的管理;
品牌板块:
1、品牌升级体系管理、门店标准打造、完成各类品牌TVC、平面广告、店态物料的策划输出;
2、企业宣传推广活动方案策划、企业大型峰会、发布会、展会的整体策划及组织落地;
业务板块:
1、全域营销方案企划。策划统筹线下、线上品牌营销策略输出,打造各类型品牌事件与营销活动;
2、内容运营策略制定。孵化新媒体账号,配置投放资源,完成各平台传播创意的内容生产与迭代更新。
3、搭建运营全渠道视频平台,账号定位、策略梳理、策划内容输出及直播等。
新零售板块:
1、团队管理/组建,指导、培训和评估员工工作,根据实际情况设定店铺任务指标,作为部门人员的奖金提成,制定电商平台的运营方向。
2、品牌商城的搭建:用6个月时间完成从零开始组建团队,筹备、开发、上线品牌商城,通过SEO、百度竞价等渠道进行运营推广。
3、天猫/京东商城运营,制定销售目标,并分解和落实销售假话,通过推广提升业绩,定期提交商城运营报告,根据流量、咨询量、转化量、推广效果等数据做全方位的阶段件评估,制定并执行下一周期的运营策略计划,通过直通车优化、钻石展位、淘客推广等方式实现低成本推广,并通过淘宝的搜索排名优化,实现“豆腐块” 卡位,获得免费流量,提高R01,并报
名参加淘宝各类活动提升推广效果。
4、020体系播建:根据公司业务模式特点开发客户信息发布系统,把线上客户转化到线下,实现客户跟进功能,打通集团线下经销体系,形成线上到线下的020全新运营模式,制定020游戏规则、监管方案、利益分配、培训等,通过搭建020体系日常销售额增加 500万以上。
5、节点促销:策划重大节点促销方案,负责各类大型促销节点活动的筹备、策划、执行,按照实际情况给出实际可行的营销方案,协调活动前、中、后重点事项的沟通衔接。
6、主要业绩:重新调整团队架构调整运营策略将推广运营成本减少下降35.6%,业绩提升25.8%

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2019.01-2023.12

1000人以上木制品,软体家具,商场卖场

总经理助理

所在部门:总经办
汇报对象:总经理
工作地点:东莞
职责业绩;
做好上传下达、承上启下工作的同时,协调好各部门之间的对接合作,主要与业绩/品牌部门进行沟通合作,参与其中。
1、品牌管理:在7个月时间完成公司V和终端企业文化SI体系设计的构建、建立,并负责应用执行、推广、监督,建立环美Universal高端品牌视觉形象;参与布局制定市场战略规划;主导市场调研的策略及执行; 策划设计公司活动,包括年会、展会的策划设计组织,负责公司的品牌推广和经销商终端门店企业文化广告设计;年度品宣计划-传统与互联网投放(精准投放、抖音视频等)的有效结合,新媒体运营,公关、推广活动及CSR;国绕用户体验重建终端形象--运营思路推广终端形象店,场景化,分层级展现;建立公司品牌吉祥物应用系统,包括吉祥物表情包、动画、手机和电脑桌面、吉祥物公仔;把控市场营销预算--公司总部及地区市场费用的管控等。

2、互联网推广:从0开始策划设计公司官方网站页面,并请第三方编写代码完成网站设计,2个月完成网站上线,通过百度推广、优化,公司品牌“universal”关键词排名第1页,建立公司微信公众号,实施发布公司内部会议信息、并且每周发送2篇公司咨询和产品信息输出方面文章,阅读量达到3k-4k。

3、招商支持:通过提升品牌形象,在公司官网、微信公众号、微博、头条、网站、企业内刊、门店门头、物料等方面提升,使经销商和招商团队的自信提升,所招经销商实力增强,忠诚度提升,开店数量从一年 20多个增加到80个,并且专卖店为主。

4、产品管理:2019年3月与产品部,2个月完成轻奢、极简、小美、儿童房、电视柜、橱柜等产品设计,参加2019年3月份深圳展会,实现招商15家。

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2015.04-2018.12

1000人以上实木家具

电商总监

职务:电商总监
汇报对象:总经理
1、团队管理:6个月从零开始完成公司32人电商团队的组建,并完成团队日常管理,指导、培训和评估员工工作,根据实际情况设定店铺各个部门数据指标表,作为店铺各部门人员的奖金提成绩效,制定电商平台运营方向。商城搭建:并制定品牌化2、电商战略规划,完成产品定位、新产品开发、产品上市推广,7个月完成从零开始组建筹备开发南洋胡氏自营商城(https://hoosjiaju.tmall.com/),根据公司产品目标人群和产品单价特点设定广告投放位置,并开始商城的运营。商城运营:制定销售目标,并分解和落实销售计划,通过推广提升销售业绩,定期制定提交商城运营报告,根据流量、咨询量、转化量、推广效果等数据做全方位的阶段性评估,制订并执行下一周期运营策略计划。商城推广:通过直通车优化、钻石展位、淘客推广等方式低成本实现推广,并通过淘宝的搜索排名和优化,“豆腐块” 卡位,获得免费流量,提高R01,并报名参加淘宝各类活动提升推广效果。
3、020体系搭建:根据公司业务模式特点开发客户信息发布系统(http://vip.hoosmall.com/),把线上客户转化到线下,实现客户跟进功能,打通亚丹集团线下经销体系,形成线上到线下的020全新运营模式,制定020游戏规则、监管方案、利益
分配、培训等,通过搭建020体系日常销售额增加2000万以上。
4、数据分析:数据分析与挖掘利用数据分析工具:量子,数据方,宝指数,生意经,江湖策等进行全方位数据分析,定位精准目标消费群体以及各方面的销售指标。对店铺的地区IP、重复PV、单独 UV、销量、转化率、回购率、R01、客单价等专业数据进行分析,提供品牌发力点。
节点促销:策划重大节点促销方案,负责各类大型促销节点活动的筹备、策划、执行,按照实际情况给出实际可行的营销方案,协调活动前、中、后重点事项的沟通衔接。
主要业绩:2016年全年销售业绩达1000多万,首次参加双十一突破700W,2017年全年销售业绩达2500万,双十一突破1300W,并搭建https://hoosjiaju.tmall.com/(天猫平台)和http://hoosmall.jd.com(京东平台)。

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2010.02-2015.01

500-1000人软体家具,金属家具

品牌经理

区域经理(2010.2-2011.3)
汇报对象:营销总监
1、活动策划、门店氛围把控调整、售后问题跟进、搜集竞品信息。
2、负责为客户提供品牌宣传定位及宣传方案,制作各个项目的V1、宣传画册、海报、产品包装、广告宣传等的视觉设计,并完成排版印刷和喷绘制作。

项目经理(2012.2-2013.1)
汇报对象:工程总监
1.出差前往项目所在地。对项目前期所需的数据进行采集和图纸的整理分类;
2.分析图级资料进行中期的模型、贴图制作,根据项目需求制作简、中、高的三维模型;
3.对制作完成的横型,进行分U,以及光影信息的贴图烘焙。熟练使用CAD,PS, 3DMAX 这3款软件;

电商/品牌经理(2013.2-2015.1)
汇报对象:总经理/品牌总监
1、团队搭建:5个月从0开始组建12人电商团队,并负责团队工作的整体规划和日常运营指导和培训团队,促进团队成员成长和整体作战能力提升,统筹指导团队各岗位工作。
2、电商平台搭建:寻找供应商,打通供应链,建立公司天猫商城http://onlead.tmall.com,规划公司线上产品以及供应链的整合,制定公司电商部门店铺的阶段性营销方案,运营正常后平均每月销售额 50 万。
3、平台推广:利用适合的工具对产品进行推广,对推广效果进行跟踪、评估及调整,合理控制推广费用,运用 Q0空间、微博等社会化营销扩大影响力。
4、品牌建设:负责集团公司品牌识别系统(GI)建设及推广执行,建立经销商展厅V1的应用规范及软装规范,制定和实施集团公司品牌部年度工作计划、年度营销费用预算、媒体投放计划。
5、设计工作:负责公司新品上市产品动画和图册设计,包括高尔夫系列动画、贝格及贝隆动画,公司产品图册。
6、网站搭建:负责集团公司官方网站及子品牌公司网站的规划及亲自设计,包括(集团网站http://www.yifeng.com.cn/、子品牌网站,自然主义 http://www.nicefeel.com)。