工作经历

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2012.01-2015.01

1000人以上定制家具

营销总经理

1、操盘整体家居(整体厨房、整体衣柜等)全国经营运作,1000家加盟店经营管理。负责全国业绩达成及费用、预算、员工KPI绩效考核。
2、、品牌价值定位、广告公关策划、媒介传播计划、监控及效果评估。
3、行业研究、标杆研究,产品线规划、协调推动新产品研发过程、新产品包装上市全流程推动及产品线生命周期管理。根据市场调查情况,划分产品线,制定各类活动的狙击产品、主推产品、高利润产品组合方案及配套销售政策,并制定出产品销售推广话术,设计产品销售辅助道具和推广应用。
4、研、产、销三大平台目标、计划、进度作业协调管控。
5、各种形式的招商会、展览会、经销商会、业务会议、企业年会的策划、执行。
6、专卖店SI形象标准化、新店选址、店面整体设计与验收、产品出样及展示陈列规范化管理。
7、策划和推动全国大型促销(3.15、五一、中秋、国庆、元旦)以及区域性主动营销支持。
8、营销团队和后备人材梯队建设、开展家居培训大学,实施入职、集中、驻店培训,提升各级业务人员与专卖店长、导购员的工作能力,目前已开办到51期。
9、服务策略、服务流程、服务标准制订;质量反馈、追踪及问题解决。

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2001.01-2009.12

1000人以上橱柜卫浴

运营总监

1、橱柜行业、竞争品牌、消费市场考察调研。从0-1,整体厨房事业部立项、投资、设厂规划。
2、品牌定位、产品线规划、组织架构、经营运作体系规划。制订整体厨房短、中、长期发展战略和目标。
3、审核各职能部门经营策略、管理制度办法并监督执行,协调推动研发、生产、销售三大平台“同步”运作,并建立起总部、直营分公司、加盟经销商之间业务体系运作规章和流程。
4、进行PDCA自我检核,不断在消费需求、竞争态势、企业自身状况间发现问题和机会点。
5、全国招商、人员勘选、终端门店选址、装修开业全流程运营。
6、组建培训学院,对各级业务人员、经销商与导购员的进行培训、帮扶。