工作经历

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2020.02-2023.12

200-500人定制家具

营销总监

工作内容:
1. 编制年度营销规划并督导落实。
2. 结合市场调研,进行高端全屋定制品牌定位,产品体系规划。
3. SI体系升级,打造极简、极致专卖店形象。
4. 制定市场推广政策(设计师推广/样板间/全民营销等政策),赋能终端。
5. 建立全屋定制培训体系(产品/设计/销售)。
6. 规划经销渠道建设,进行主动营销,实行5A精细化运营。
7. 自媒体品牌宣传,建立引流体系。
8. 以目标为导向,制定具有竞争力的团队薪酬体系。
9. 从0到1,搭建销售/设计/安装为一体的终端工程服务体系,形成全案服务能力。
工作业绩:
1. 品牌锐变,经销渠道新增了一批全案综合店,业绩同期增长30%。
2. 完成了曾家大宅、龙城公馆、星河丹堤等一批别墅固装工程。

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2014.02-2019.12

200-500人定制家具

营销总监

工作内容:
1. 不破不立,制定了以“颠覆传统样品政策”的招商方案,加盟数量明显增加。
2. 制定个性化开店奖的综合营销激励方案,提高业务人员的积极性。
3. 市场调研,以市场为导向调整产品结构,打造标杆产品,以点带面,市场突围。
4. 通过话术、模拟、协同拜访等方式,提高团队战斗力。
5. 品牌VI全新升级,形成鲜明的品牌形象,与消费者形成共鸣。
6. 扩大销售部和市场部两大团队,推动招商和原有客户的业绩提升。
工作业绩:
1. 零售事业部年销售额2亿多元,整个集团年销售额8亿多元。
2. 营销模块化建设、品牌升级、团队的精炼,完成阶段性目标,助力品牌高速发展。

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2009.09-2013.10

200-500人定制家具

营销总监

工作内容:
1. 从零到有,筹建“艾依格衣柜品牌”,下属团队50多人,直属上级总经理。
2. 规划营销战略,制定销售政策、销售计划、品牌推广(品牌定位、包装、传播渠道、执行策略等)和管理制度。
3. 多渠道招商,让艾依格招商信息强势覆盖。
4. 网络推广,行业率先,每月获得数十家潜在客户信息。
5. 督导组主动营销,通过团购会、砍价会、小区推广、设计师推广,从策略到落地,打造经销标杆。
6. 培训团队,制定目标,督导执行。
7. 组织和实施对客户的培训支持、促销推广和广告策略。
8. 销售系统费用的审核与管控。
工作业绩:
1. 品牌加盟店达到200多家,形成了良好的品牌影响力。年销售额2亿多元。
2. 艾依格衣柜从零到有,加盟高速发展,与中国衣柜网、搜房网、央视网等紧密合作,并请明星许晴代言,被誉为衣柜行业黑马。

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2005.10-2009.09

大区经理

工作内容:
1. 统筹西南市场的专卖店加盟、运营培训、促销和品牌推广。
2. 从产品、价格、导购技巧、促销签售、售后等方面,全面提升经销商运作能力。
3. 以“五N”理念打造了成都、南充、贵阳等标杆城市。
4. 参加新徽商汪光武老师培训、聚成培训,从营销理念与管理模式上突破自我。
5. 主导全国经销商西南样板研讨会,从实战到分享,在总结中超越。
工作业绩:
2008年销售目标达成率名列公司第一,区域年销售额2500多万。