工作经历

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2014.03-至今

1000人以上定制家具,实木家具

工程项目总监

1.参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销计划,经批准后组织实施;
2.全面负责营销中心的团队建设与业绩考核、人力资源配置等部门管理工作;
3.带领团队实施客户招商、工程项目开拓,确保完成公司月度、年度销售目标。

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2012.02-2013.12

200-500人定制家具

营销总监

1.负责销售部的日常管理和运营;
2.策划和制定国内门行业品牌差异化市场定位、战略升级、广告语和革新性得门业建材终端专卖店营运系统方针;
3.制定门行业品牌营销发展计划、阶段性开发、促销策略;
4.根据企业实际状况,协助完善合理化的销售组织架构,包括:销售、客服、市场,设计、商务、财务、生产、采购,运输;
5.建立终端经销商,导购培训机制,为更好经销商销售发展,加强厂商凝聚力;
6.营销渠道的定位和完善,终端经销、直营、工程和电商团购、海外招商等;
7.产品结构和款式的调整完善,制定合理的价格策略,以符号国内行业市场开发;
8.企业vi形象升级和终端专卖店渠道系统的建立和完善,推广统一的、标准化的专卖店形象系统,规范终端销售体系;
9.行业内推广、终端推广,宣传投放策略及品牌代言等;
10.根据企业发展需求,制定适合市场的经销商专卖店开发和维护政策;制定展会方向, 达到品牌推广宣传和招商目的。
工作案例: 品牌(多尔赛特),全国高档建材市场专卖店(长沙居然之家),地产公司工程案例。(祈福、富力)

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2008.09-2011.08

200-500人定制家具

销售经理

1.负责春秋两季‘东莞厚街国际家具展’的策划和安排执行。
2.负责部门日常管理和运作,处理突发异常事件;
3.人员培训和激励,及时汇总销售心得,制定合理的销售方式方法;
4.制定完善销售计划,活动方案,达成销售目标;
5.根据企业发展战略,优化产品结构,制定合理的价格体系,产品款式和销售政策,招商代理政策;
6.分析市场销售导向,严控广告宣传推广力度,达到预期宣传目的;
7.利用行业协会,了解行业新动向,达成行业借鉴发展;
8.建立稳固的厂商互动,共同发展;
9.及时总结汇总销售计划、方案、销售目标、行业市场动态,为公司高层提供企业战略发展依据。
工作案例: 全国中高端市场专卖店开发,品“牌杜克公爵”

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2006.09-2008.09

50-100人酒店家具,定制家具

副总经理

1.负责公司各部门各环节运营发展情况;
2.负责协调部门与部门的关系,确保公司体系的运作符合公司的相关管理原则,让公司内部其他各功能部门建立并维持良好关系;
3.负责公司政策制订及发展计划与预算的编制,制定策略及方案并加以实施;
4.负责组织参与权限范围内项目的谈判工作以及相关协议合同的起草,审核工作;
5.监督参与批量商品销货和订货的业务洽谈,检查合同的执行和落实情况;
6.负责公司货款回款情况审核工作,以及对销售额季度、年度的评审工作;
7.处理公司的问讯、异议及急办异常;
8.定期向高管理层和公司有关部门汇报通报公司发展的情况;
9.掌控市场价格行情及产品销售情况,加以分析,控制,处理.

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2003.07-2006.09

1000人以上实木家具

合理化储干

1.学习公司各部门现场指导、巡查、记录、培训工作;
2.学习有关的各类单据的复核、审核工作;
3.学习公司各部门数据的收集、汇总、分析、报告;
4.学习对各类异常情况的反馈、核实、回复、处理;
5.学习各部门规定、文件的起草、制定、实施;
6.学习监督各部门员工对公司制度实施情况;
7.学习监督6S的要求及公司物品的安全防范;
8.实习掌握公司生产销售全面工作。