工作经历

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2023.07-至今

1000人以上定制家具,软体家具,专卖店

销售总监

1.负责全国B端渠道350余家门店的营运管理,核心门店的日常维护及发展规划
2.负责全国B端渠道的大型促销活动策划及执行,双11活动报名参与门店14家,销售1300万战绩
3.负责营销中心销售经理、设计师、市场部人员的招聘、培训及考核
4.负责销售工作会议的召开及全年销售任务目标的达成规划及实施
5.负责全国定制渠道和板材渠道新客户的招商及培育,营运及帮扶等
6.负责直管区域华东、华南、西南大区的B端渠道维护及增量落地方案指导
7.负责公司营销类人员的抖音培训、社群营销培训、微信营销培训等培训方案实施及落地

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2019.12-2023.07

1000人以上软体家具,板式家具

营销总监

1.全年任务的拟定及区域划分考核
2.全年薪酬体系拟定及考评
3.全年市场战略规划及落地执行
4.新零售平台搭建及落地执行
5.重大节气活动方案策划及落地
6.工厂团购活动方案策划及执行
7.产品研发的市场调研及合理化建议并指导
8.生产进度的跟进及监督
9.呆滞品库存处理及方案
10.全国经销商及导购培训课件开发
11.线上直播、裂变系统、自媒体等互联网平台推进
12.定制板块的搭建及推进
13.全国招商系统方案策划及平台搭建
14.全年营销系统费用预算及把控

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2017.03-2019.12

1000人以上实木家具,软体家具,板式家具

市场总监/营运总监

1.全国市场品牌定位/包装及策划
2.全国爆破活动方案策划拟定并监督执行/考评
3.全国核心大店营运管理指导及盈利模式引领
4.全国客户商务年会及新品发布会策划并执行
5.全国新开店面CAD设计/施工/上样/调场/导购招聘/培训/开业方案拟定等一系列环节监督指导
6.爆破团队招聘/培训/活动指导/业绩考评等
7.全国渠道市场状况分析/直营店面营运管理及规划
8.全国大型工厂团购会策划并实施,其中5月21日团购活动销量达到400万、7月22日活动销量达到300万、8月19日活动销量突破800万、9月16日活动销量达到600万。2018年4月29日川渝工厂团购当天销量达1200万,客单值最高达30万。
9.全国空白市场开拓及渠道规划、管理、营运,成功开发了陕西紫阳2000平方,江苏宿迁2000平方,四川渠县1500平方,重庆彭水1500平方等等。
10.全国招商工具拟定,招商手册编辑,招商落地操作!
11.总部20000平方直营展厅的营运管理及日常营运促销活动方案策划及执行!

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2016.03-2017.03

1000人以上软体家具,儿童家具,实木家具

营销总监/大区总监

1.全年任务的拟定及区域划分考核
2.全年薪酬体系拟定及考评
3.全年市场战略规划及落地执行
4.新零售平台搭建及落地执行
5.重大节气活动方案策划及落地
6.工厂团购活动方案策划及执行
7.产品研发的市场调研及合理化建议并指导
8.生产进度的跟进及监督
9.呆滞品库存处理及方案
10.全国经销商及导购培训课件开发
11.线上直播、裂变系统、自媒体等互联网平台推进
12.定制板块的搭建及推进
13.全国招商系统方案策划及平台搭建
14.全年营销系统费用预算及把控

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2009.05-2015.10

1000人以上板式家具,实木家具

分公司总经理

双虎家私总部市场部策划师(2009年5月-7月)
双虎家私四川分公司市场部经理(2009年7月-2010年1月)内调
双虎家私河北分公司市场部经理(2010年1月-10月)内调
双虎家私四川分公司销售部部长(2010年10月-2011年10月)内调
双虎家私湖北分公司销售部部长/商管副总(2011年10月-2012年6月)内调
双虎家私湖北分公司总经理(2012年6月-2014年10月)内调
双虎家私江西分公司总助(2014年10月-12月)内调
双虎家私安徽分公司销售部长(2014年12月-2015年6月)内调
双虎家私总部渠道部大区总监(2015年6月-2015年10月)内调
工作描述:
1.负责管辖区域内各专卖店月度、季度、年度规划及市场营运指导。
2.负责拟定管辖人员月度、季度、年度考核及激励措施。
3.负责同总部市场部,设计部,培训部,品牌部,财务部等营销中心各职能部门的沟通及协调。
4.负责辖区内五一,十一,元春等重大节气及日常促销方案的策划,开展及监督执行。
5.负责拓展新市场及维护现有渠道各经销商之间的关系。
6.负责根据市场变化给研发中心,制造中心提出合理化产品改进建议
7.大店市场推广及终端陈列、卖场布置管理、产品结构、价格体系、库存管理等营运指导
8.导购、店长及客户经理家具专业知识及营销技能技巧培训
9.活动物料画面设计及资源配置,把控等
10.主要竞品动态分析,拟定阻击策略
12.VI及CI系统店面形象管理及品牌提升策略建议