工作经历

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2022.06-2023.06

50-100人装修公司,专卖店,木制品

总经理

负责整个工厂的管理;
负责3000平方整装馆的运营;

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2020.05-2022.06

50人以下装修公司

总经理

自己创业开了一个小型的装饰公司,从引流到成交,到最后的工地交付,团队8人,年产值做到,600万。

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2019.05-2020.05

50-100人商场卖场

总经理

工作内容:
1,从0开始组建团队,生产团队【实木烤漆团队和免漆定制团队】,销售团队;
2,开始建立公司产品体系;
3,拓展渠道业务,刚开始做一些工程业务,逐步开始拓展本地的装饰渠道业务;

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2015.09-2019.05

1000人以上板式家具

分公司总经理

区域管理:先后负责河北-山西-陕西-内蒙等区域内各分公司的管理工作,参与总部年度战略规划的制定。
销售落地:根据规划拆分经销商终端门店业绩指标,对省区销售目标的过程管理与达成负责,现辖区内分公司业绩按时间进度达成5700万,100%完成KPI。
市场推广:组织策划辖区市场活动,根据市场情况监督完成销售大促的策划与执行工作。
会议营销:制定区域招商会议策略,通过会议营销完成招商引入及新品推广,有效会销业绩额近800万。
经销商管理:组织经销商开展年度、季度会议,通过运营策略落地及业务经理辅导实现管理经销商的目的;同时完成经销商培训赋能,助力其达成销售指标。
成本管理:关注财务报表数据,把控收入、成本及预算情况,通过阿米巴指标进行收入比例监控,重点关注支持高绩效门店,同步控制人效,达成降低成本的目标。
团队管理:对团队人员的选、用、育、留负责,建立团队内部管理机制,辅助员工完成3-5年规划,根据员工需求针对性培养实现员工能力提升,降低团队流失率;辅助绩效面谈与员工指导,有效增加团队凝聚力。

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2015.01-2015.08

1000人以上板式家具

大区销售经理

区域管理:先后负责秦皇岛-廊坊-唐山大区近20余家门店的管理工作,监管销售任务合理分解,把控目标落地与达成,在岗期间有效销售额达5000万+,完成率全国排名第二。
业务落地:完成大区市场渠道开发,建立自有经销商体系,维护区域大客户客情,同时通过促销活动的落地与经销商会议的开展保障业绩达成。
团队管理:定期给予经销商业务指导,通过区域工作汇报等形式对销售过程中的问题进行过程监管解决。

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2012.04-2014.12

1000人以上板式家具

区域销售经理

销售管理:转岗至业务线先后负责管辖石家庄-衡水及秦皇岛-廊坊区域终端10余家门店的销售工作,通过销售任务分解、门店维护、改建扩建等动作将销售额从2300万提升至3800万,业绩增幅65%为全国TOP。
渠道开发:通过空白市场拜访、行业信息调研等动作拓展区域渠道,100%达成客户信息收集目标。同时跟进完善客户资料,触达客户关键KP完成意向客户谈判,储备自有客户人脉档案。
市场推广:完成经销商团队组建及产品培训工作,辅助其策划大促等市场活动,保证新品上市及热卖单品推广,成功策划秦皇岛-昌黎店周年庆的单店爆破活动,三天活动销售额破150万。
经销商管理:组织区域经销商会议关注了解销售数据的发展变化,分析监管业绩达成与产品数据,诊断输出客户分析与销售指导策略,增加销售运营的精细化管理,廊坊单店提货量由150万提升至700万。

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2011.05-2012.03

1000人以上板式家具

市场专员

项目支持:以销售管理培训生角色入职,定岗市场专员支持公司为专卖店研发的定销存系统项目的落地推广。
项目落地:掌握项目系统的实际操作流程,完成项目实施方案、培训方案、使用手册的制定工作。
市场推广:洽谈终端门店关于系统使用的合作意向,从业务层面完成试点推广。
项目实施:落地公司终端优质专卖店的项目系统实施工作,辅助其进行库房盘点与数据输入,完成使用培训。
工作业绩:通过推广成功完成全国14家店面门店的系统落地工作,店面系统上线使用率为团队TOP。同时跟进使用问题,不断总结完善实施教程与培训教程,最终制定出该系统实施、培训、上线的标准教程。