工作经历

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2019.05-2021.07

100-200人定制家具

招商总监

在职期间是金平洋近十年招商速度最快的时期

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2016.09-2019.02

200-500人定制家具

招商总监

2005-2-14至2013-4-1 深圳市余生家居用品有限公司
担任职位:销售主管
工作描述:
主要营销模式:展会营销,每年参加六次家具展(3月9月各一次,每次参加东莞、广东、上海三大展会),积累了丰富的参展营销的经理,同时积累了大量的客户资源! 在公司几年来,每年团队销售额占全公司35%以上,自行开发了诸如罗莱家纺/水星家纺/联邦家私等大客户,同时建立了上百家的家具卖场的联系网。并保持稳定业务达四年之久。帮助客户设计搭配三十余家卖场的饰品陈设.后因家具行业受到冲击,开店急剧减少,加上客户需求的改变,导致业务量骤减,公司每况愈下,加上与公司营销理念的分岐,所以离职

2013-5-1至2016-3-22 深圳市锦发家具有限公司
担任职务:大区经理
工作描述:
主要营销模式:陌拜模式。负责四川、重庆、青海、新疆大区,两位区域经理加上我三人,主要是陌拜各地商场,寻找意向客户加盟!品牌不大,加上西南区域对广东板式家具的优势不明显,特别与四川本土企业对比.每年大区业绩对比处于劣势,正好朋友介绍,来到四川帝王风木业!

2016年9月至今 四川成都品度全屋定制有限责任公司
担任职务:招商总监
工作描述:
前面近一年一直以招商会模式为主,今年7月我创建了品度招商系统和店面运营系统,试运行三个月以上,取代了成本高、产出一般的招商会模式,收效不错。
主要营销模式:招商会模式! 品度属四川元度集团,是原帝王风木门企业转型到全屋定制,招商这块初步确定以招商会的形式开展,以点带面。共组织举办了三次招商会,共招商30家,均交了加盟诚意金。
7月开始鉴于招商会模式开始普遍,各定制厂均采取了招商会模式,于是创建了品度招商系统,以系统化代替成本高昂的招商会模式,优势非常明显,成本低,客户转化率增加。招商会时集体洗脑,容易死单。系统化后招商10家全部转化开店。
由于公司转型不是很成功,全屋定制工艺及生产能力都远远不能满足要求,经销商开店周期太长,问题频频,较为失望,准备辞职。


自身优势:
在家居行业十余年,累积了一定的客户资源;对会展营销、区域营销、会议电话营销有丰富的经验。有带团队能力。
对成品、定制行业都有一定了解。
对饰品陈设及风水有一定了解,更容易与客户沟通;
有激情且勤奋。