工作经历

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2024.02-2024.08

50-100人商场卖场

运营总监

1、公司主营全案销售,主要代理红苹果、索菲尼、美林仕家等成品家具,及德国柏丽、香港红苹果等普定、高定定制品牌,负责公司销售团队的管理,促销活动的落地执行及销售目标的达成;2、深度参与公司的异业合作、楼盘样板间客户的邀约及样板房进驻开放;3、组织参与公司销售管理会议、意向客户大客户的复盘及跟进;4、参与整单意向客户的选配和议价谈判;5、参与公司的财务分析会议,兼管人事招聘人才引进工作。

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2019.02-2024.01

200-500人实木家具

营销总监、运营部经理、主管

2022年3月—2024年1月 营销中心总监
2019年2月—2022年2月 营销中心运营部经理、主管
1、熟操店面标准化、精细化运营,包含课件制作、培训复制及活动落地,出差服务全国150多家直营及加盟店;2、很多单店业绩帮扶增长50%以上,组织并执行全国门店和区域门店促销联动;3、制定落地公司全年销售计划(任务分解和开店支持政策),熟操渠道销售的合作标准,支持政策和及运作模式等;4、擅长营销团队(包含销售、客服、设计及展厅直营等)管理工作,目标分解、过程跟进及复盘总结。

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2018.03-2019.01

200-500人软体家具,定制家具,古典家具

销售主管

1、熟悉罗浮宫五六楼自营商场三大场馆(生活现代馆、欧美馆和进口馆)产品及运作模式,卖场各系列产品卖点和特征、价格区间体系,及对应的客户群体;2、部门组别日常管理等工作,包括早夕周月会、培训学习、跟客谈单谈判、售后处理等工作;3、对进口品牌的售卖,总结了国内外高端客户的消费习惯和心态等;4、销售管理流程制度等工作得到了系统的学习培训和实践。

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2011.02-2018.02

100-200人软体家具,专卖店

销售顾问、店长(经理)、大区经理

2015.8—2018.2 吉斯家具湖南福建大区经理
2012.5—2015.7 吉斯家具乐从直营店店长
2011.2—2012.4 吉斯家具乐从直营店导购
1、店面销售及管理、售后维护和意向客户跟踪,导购员招聘、管理和培训,店面产品摆场布置、与工厂跟单生产等沟通,协助导购员谈单,协调与物业管理方的关系;2、开发和维护湖南和福建市场,策划、督促和现场协助经销商促销活动;3、引导促成客户加盟,负责所辖区域的加盟店、非标店、渠道客户的管理及销量跟进; 4、定期拜访客户,了解客户需求与满意度,为客户提供相关咨询,管理和维护客情关系,促成渠道销售计划的达成,收集、反馈客户的进销存数据及渠道、市场信息,并提供合理化建议;5、负责对新、老加盟商及导购员的培训督导工作。