工作经历

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2019.02-至今

200-500人实木家具

营销总监、督导部经理、主管

2022年3月—至今 营销中心总监
2019年2月—2022年2月 营销中心运营部经理

制定全年开店计划,销售任务计划和开店支持政策等; 渠道销售的合作标准,支持政策和及运作标准等;
团队激励措施制定及落地。

开发编辑课件,复制到各终端培训,并多次开展线上、社群培训;
门店精细化运营策划、培训复制及落地,出差服务过全国120多家经销商加盟店;
单店业绩帮扶增长50%以上,执行全国门店和区域门店活动联动;
擅长营销团队管理工作,目标分解、过程跟进及复盘总结。

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2018.03-2019.01

200-500人软体家具,定制家具,古典家具

销售主管

罗浮宫五六楼自营商场三大场馆,包括生活现代馆、欧美馆和进口奢侈品馆;
熟练掌握整个卖场各系列产品卖点和特征、价格区间体系,包括对应的客户群体;
部门组别日常管理等工作,包括早会、培训、考勤、跟客谈单谈判、月度总结等工作;
对进口奢侈品品牌的售卖,总结了国内外高端客户的消费习惯和心态等;
销售管理流程制度等工作得到了系统的学习培训和实践

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2011.02-2018.02

100-200人软体家具,专卖店

销售顾问、店长(经理)、大区经理

2015.8—2018.2 吉斯家具湖南福建大区销售经理
2012.5—2015.7 吉斯家具乐从旗舰店店长(经理)
2011.2—2012.4 吉斯家具乐从旗舰店导购员

开发和维护公司湖南和福建省市场;策划、督促和现场协助经销商促销活动;
接待引导促成客户加盟,负责所辖区域的目标零售店、非目标零售店、渠道客户的管理及销量跟进;
定期拜访客户,了解客户需求与满意度,为客户提供相关咨询,管理和维护客情关系,促成渠道销售计划的达成,收集、反馈客户的进销存数据及渠道、市场信息,并提供合理化建议;
负责对新老加盟商及导购员的培训督导工作,培训客户范围遍布湖南、福建、贵州,广东,海南和江西等省

店面销售及管理、售后维护和意向客户跟踪等
商场导购员招聘、管理和培训
店面产品摆场布置、与工厂跟单生产等沟通
协助导购员谈单,协调与物业管理方的关系