工作经历

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2017.03-2019.12

50人以下实木家具

销售经理

创建翡冷翠家具,主要做深圳东莞家具直营店,主打欧美实木真皮家具,与深圳东莞多个品牌厂商进行合作,为客户带来高品质和最具性价比的家具。主要负责家具销售,给客户做方案,以及对家具工厂的资源整合。

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2016.02-2017.01

50人以下实木家具

销售经理(店长)

1、负责团队规划和组建,店面销售和业务管理工作。
2、制定培训计划和营销活动策划,参与起草制定店面管理制度,经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。
3、制定公司年度销售计划书,根据年度销售总额进行目标分解;
4、关注公司各环节的运行情况,协调各部门的衔接和顺畅运转,主动发现问题并实施解决方案。
5、制定和锁定营销策划的目标,对自身公司环境的分析,对市场当前状况和前景分析,对市场机会把握及问题的分析,制定营销目标和策划方案费用预算 ,做好方案调整或临时变动对策及注意事项等,以及活动后成效分析
6、增强员工自身修养,注重自我形象塑造。同时,引导公司全体员工强化形象意识,形成塑造形象的共识。工作中,重视外在形象的“包装”,全心全意地、热情细致地待人接物,为人处事。善于“换位思考”,设身处地的搞服务、办实事、办好事;
7、着力创造工作的良好环境,用良好的环境去影响人、改造人、约束人。积极倡导、努力创造勤奋学习、积极向上、努力开拓、团结协作、乐于奉献的良好环境。

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2011.09-2015.02

500-1000人酒店家具,定制家具,板式家具

QAQC经理

1、能够建立和运行ISO9001质量管理体系、14001环境管理体系、FSC森林资源管理体系、OHSAS18000职业健康安全管理体系、6S管理体系等的应用、导入、审核、维护,建立与企业相符的质量管理体系并持续改进。熟悉PDCA循环运转和“自检、互检、专检”三检制度的执行。
2、擅长运用各种品质工具处理各种质量问题如:QC7大手法、8D报告等。
3、熟悉产品的材料及生产工艺流程,能够建立来料、制程、成品检验的质量标准和过程作业指导书,能完成产品功能测试。(如承重静压测试,油漆附着力、盐雾测试等等测试)。
4、了解GB2828抽样标准,能根据检验规程中不同产品的质量要求确定抽样水准和AQL值。
5、能够建立和优化现场生产和检验的各个区域,保证生产和检验积极有效的进行。
6、能够对不合格品的识别并提供合理的解决方案,协助生产部门对不合格品做处理决定和对不合格品采取纠正预防措施,并跟踪验证实施效果,做好产品质量管控。
7、 收集和整理品质数据,抓重点并做好预防,对品质进行有效的持续改善,以及对客户的投诉进行分析和处理。
8、 能够建立本部门工作团队,明确组织框架的岗位说明,分工分责并做好绩效制度管理。对品管人员和生产主管定期做品质知识和意识方面的教育培训和考核。
9、 根据公司相关质量管理制度,制作质量分部管理工作计划与工作目标,确保质量体系正常运行。
10、能够做好对外协产品的生产和质量控制。
11、制定了《日本豪华游轮项目》和《珠江新城高档住宅项目》产品质量标准和工艺标准,并执行了整个项目品质计划和跟进工作。

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2010.06-2011.08

1000人以上酒店家具,定制家具

业务经理

开店(渠道) 网络推广
一个中心:销量(数据中心) 网络营销 让客户先认同企业再销售
维护(终端) 网络销售
1、先维护现有的渠道,维护好老的经销商,维护好一个老店等于开三个新店。做好一个老店等于带来三个新店,会有辐射的作用。会影响其它的经销商。
2、了解终端市场——准备一张完整的地图——用不同颜色的图钉标识——汇总结果,看板管理——颜色管理——动态管理。会把脉——会诊——对症下药。
3+2模式
人、店、货+运作策划和经营管理
一、人
1、做事先做人 2、明确品牌布局 3、明确市场布局 4、渠道分析 5、建立团队 6、对经销商的支持
7、业务人员的系统培训
二、店
渠道为主、决胜终端。三感(感知、感受、感动),四化(精致化、生动化、细致化、商业化),五觉(触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉),六招(清理清扫、装修、灯光、饰品、销售工具、服务)
三、货(产品是灵魂,让产品去说话。)
1、质量 2、如何调整卖场 3、店面门口形象

运作策划和经营管理
管理出效益,首先帮客户解决问题。(1、摆场 2、运输 3、交期 4.、售后问题)
1、建立人际关系:做人留一线,日后好相见。 2、开店:多开店,开好店。 3、区域市场:大处着眼,小处着手。 4、策略:开会——战术,出差——执行。 5、市场布局 6、渠道的拓展 7、拜访前的准备 8、有效的沟通 9、怎样从宏观到微观 10、筛选客户 11、谈判 12、注意事项 13、上门拜访 14、展会现场等

人、店、货+运作策划和经营管理

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2009.02-2010.06

500-1000人实木家具,板式家具

品质经理

负责公司的品质管理工作,并做好公司ISO9000,14000年度审核工作,还有产品相关送检。并在公司外出学习了五项管理。
在总经理领导下负责办公室的全面工作,努力作好总经理的参谋助手,起到承上启下的作用,认真做到全方位服务。 在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。
策划了《美格登峰》秋季运动会。对于公司售后问题进行总结和汇报,写了详尽的整改措施,获得了公司的高度认可。