工作经历

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2015.12-至今

1000人以上软体家具,实木家具,专卖店

广东主管

1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理高端定制中心销售团队,完成公司年度销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
7、发展与渠道相关等合作伙伴关系,如异业联盟、设计师、物业等关系。
8、负责做好市场危机公关处理及客户投诉管理。
9、协助制定公司产品和公司品牌推广方案,并监督执行。
10、具有良好的职业素质和道德品质,有强烈的责任感和敬业精神,做事严谨。
11、具有积极进取精神、执行力强,具备出色的沟通协调能力、团队统筹能力

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2015.03-2015.12

100-200人软体家具

销售经理

2015年3月至2015年至10月 佛山斯帝罗兰实业发展有限公司
担任职位:销售经理(客厅事业部)
工作描述:
负责所辖区域(广西、海南)日常 管理工作,营销过程的组织与监控;
制定区域年度、季度、月度营销计划,分解并落实管理目标;
负责制定、组织实施区域内企业产品的市场推广计划、推广方案、市场开发计划的实施落地;
负责区域内物业关系建立、市场布局、区域招商、寻找潜在客户并参与重点客户的谈判与签约;
定期走访客户,了解市场趋势、需求变化、竞品信息并适时提出产品调整和推广策略;
专卖店体系的标准建立、培训、执行,区域内专卖店体系标准化实施。

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2012.02-2015.01

50-100人实木家具

大区经理

2012-02-22至2015年1月 唐人街家具有限公司(100--200人)
担任职位:大区经理
工作描述:
主要负责市场的业务开拓和维护;
对专卖店装修进行前期跟踪(如专卖配样、饰品配置)、指导其装修材料使用及调整,配合新店开业设定开业活动政策,验收专卖店的摆场及饰品等工作;
对专卖店导购员进行产品知识以及销售技巧的培训与交流;
协调经销商投放何种广告?费用预算、效果预期;
搜集相应竞争品牌的信息,及时反馈公司进行研究并作出相应措施;
制定市场有针对性的营销方案,对经销商的促销执行情况进行监督;
全力解决经销商售后问题,增强经销商对唐人街品牌、品质的坚定信心;
家展期间,对公司展厅设计定型、施工,展会资料提交,网站设计、完善,并全力配合公司落实各项展会工作,以良好的态度做好新老客户接待工作,发掘意向客户,保持进一步跟进沟通,以促成双方的战略合作关系。