一:2002-10至2013-12 山东佳诚家具有限公司
担任职位:销售总监
二:2014-3至2014-9 广东鹤山鸿中家具有限公司
担任职位:销售总监
工作描述:
1. 依据国内业务部年度总目标,制定渠道业务部的计划目标,同时分解成大区经理、渠道经理的分目标,并有效达成;
2. 依据各个大区的特点,合理配置资源、制定相应的战术、支持经销商达成销售业绩;
3. 建立健全经销商营销网络体系,积极开展市场调研、分析和预测,做好市场信息的收集、整理,掌握市场动态,并依照公司产品布局的整体战略,寻找目标客户,不断扩大公司产品的市场占有率;
4. 建立经销商/客户评级系统,针对不同客户级别,制定相应的服务标准及销售政策;
5. 建立、完善经销商档案,评估经销商的信用度,根据经销商资信程度确定合理、可行的赊款额度和账期,提高公司信用管理水平;
6. 负责公司非直营区域市场的规划,客户管理,加盟政策制定;
7. 负责各个区域市场的目标制定包括新客户开发及老客户销售增长等目标;
8. 定期主持经销商会议, 组织市场动态,信息收集工作;
9. 指导,巡视,监督,检查属下的目标完成工作;检查并指导经销商完成目标任务;
10. 制定渠道业务营销预算、营销激励方案,有效控制营销成本及费用;
11. 负责渠道业务重大营销合同的谈判与签订;
12. 负责公司工程业务跟踪,合同的谈判与签订;
13. 建立健全售后服务体系,提供有序、高效的售后服务,定期对重点经销商进行回访,及时处理客户投诉,维护良好的客户关系;
14.完成上级领导交办的相关工作事宜。
员工管理:
1. 制订部门员工绩效计划目标、组织完成本岗位及下属人员的绩效考核工作;
2. 制定实施培训计划,组织培训下属员工的岗位技能,不断提高员工技能水平;
3. 参与招聘面试、选拔本部门员工、及其离职管理;
4. 负责团队建设,挖掘和培养骨干/关键岗位员工;激励和创建优秀团队;
5. 管理团队,协调和处理员工关系,维持员工的工作热情;
6. 监督下属员工日常行为规范、及其工作计划和时间的安排。
报表、会议管理工作:
1. 参加公司经营管理会议、相关会议、及部门例会,及时传达、跟进、落实会议决议事项;
2. 按时提交周/月/年度报表(工作计划/总结)、及日常报表,及时汇报部门任务进展及目标完成情况。