2012年6月至今 广东某家具有限公司(200人以上)
担任职位:营销总监
工作描述:
1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施;
2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥;
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;
4、根据市场及同行业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行;
5、负责重大营销合同的谈判与签订;
6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度;
7、制定营销系统年度专业培训计划由人事行政部配合实施;
8、协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络;
9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;
10、定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题;
11、对销售部所知情的商业秘密的安全负责。


2009-6-1至 2012-6-1 青岛艺德木业有限公司(1000人以上)山东家协副会长单位
担任职位:营销总监(温莎情缘、路易玫瑰、英伦印象、维多利亚)
工作描述:
负责该企业对外全盘业务操作:
下设:销售部、培训部、跟单部,设计部、客服部、
业务主要内容:
1、论证整个欧式古典家居消费市场战略目标、实施方案。
2、利用现有资源,打造从产品核心供应链到品牌核心供应链的路径。
3、建立、健全以销售部、设计部为核心的产品销售产业链。
4、及时与董事长汇报市场行情,及执行情况,并及时找出差距,弥补不足。
5、与工厂各部门协调,及时发现问题,改善工艺,打造以终端客户美誉度。
6、管理经销商团队,包括合同制定,促销力度,SI终端店面的标准化建设
7、产品潜在研发,及市场消费主流化产品、差异化产品的竞争力的提升。
8、根据市场规模,合理运用资源,与财务部合理运用费用作为闸口。

管理经验:汇报对象:总裁 |下属人数:50 | 直属下属:部门经理 人 |年收入:

业绩描述:1、下辖销售部,培训部,跟单部,设计部,客服部,等5大部门为主的核心
部门。
2、销售部分为5大区域每个大区经理负责的渠道分为专卖店渠道,工程渠道
三四类城市经营体。
3、根据市场情况对每个部门进行论证和支持措施的具体实施监控。
4、对每周,每月进行例会制度,及时发现问题,反馈董事长,并做出实施
方案
5、根据各部门的管理规定定期开展部门考核。
6、对每年的产品研发和广交会提出市场意见和实际操作流程。


2003/01 -- 2009/01
海尔电器销售有限公司 | 电热本部 | 销售总监
行业类别:耐用消费品(服装服饰/纺织/皮革/家具/家电) | 企业性质:上市公司 | 规模:10000人以上 | 职位月薪:保密
工作描述:
从业务做起,经历了从青岛-北京-南昌-烟台操作过程,在做业务时连续2年全国业务200名中前10名,充分了解和运作了国内大的家电连锁操作模式,如国美,苏宁,家乐福,百安居,易初莲花等大型连锁,负责整个销售中心的销售.熟练运用现代销售管理与传统销售管理,管理的销售团队,负责范围包括精品店,当地连锁,全国连锁,专营商,专卖店等,销售业绩在本部销售绝对值前3名.同时根据目前市场销售现状,成功结合商流平台,WGG供应链,日日顺,产品管理总结及实际操作了数个成功案例,成为本部优秀产品总监(事业部长级),把产品的销售理论与不同市场相结合。同时对市场规范化,流程化操作的深刻经验 对产品的销售起到很大帮助,保证了经销商与企业文化及销售理念的高度统一。帮助企业实现蓝海战略实施。管理的销售队伍,年销售额产品突破45亿。