2014/07 -- 2015/03: 雅兰集团深圳斯丽比迪家居用品有限公司浙江分公司 | 销售总监
耐用消费品(服饰/纺织/皮革/家具/家电) | 合资 | 10001-15000元/月
工作描述:负责雅兰集团旗下新品牌美力格床垫在浙江省区域空白市场的门店开发及管理,并开发浙江区域酒店工程项目业务等,协助管理直营门店大型活动。和浙江分总制定浙江省全年新开门店指标及销售指标,每月不定期浙江省内空白市场出差拜访各区域经销商和商场老总招商经理及收集竞争对手情况,积极主动的了解商场信息及意向客户的动态,对意向经销商综合实力及经营理念的评估,选择最适合公司在该地区渠道深耕的经销商。对门店的位置要求、面积要求要严格把控,邀请意向经销商参观杭州直营门店或到公司及展会现场参观考察。协作直营经理管理直营门店配合门店做商场的大型活动,执行活动方案。在酒店工程项目上,要拜访专业做酒店项目设计公司及在杭州的一些连锁酒店管理公司的拜访,收集酒店工程项目市场信息,对酒店工程项目相关人员信息做详细了解,做项目信息分析,根据项目进展情况对客户信息进行分类,对项目进行有效跟进。拜访项目相关设计师及甲方相关重要人员,有效有结果的完成销售指标。

2013/05 -- 2014/07: 杭州凡格整体家居有限公司 | 销售总监
房地产/建筑/建材/工程 | 民营 | 10001-15000元/月
负责公司门店日常销售管理工作及开发工程类项目跟进及洽谈工作。和总经理一起制定门店全年的销售指标,详细的分解门店销售指标和工程类销售指标。制定全年各节假日门店销售计划及销售指标的分解,在不同的阶段根据商场的活动情况结合门店做相应的活动完成门店各个时间结点的销售指标。安排专门跑外围的相关人员收集市场信息,把有效信息反馈给上级领导及门店店长,对有效信息具体跟进监督。对工程类客户协助下属完成任务指标,及时收回货款。带领团队积极完成公司下达的全年销售指标。

2007/03 -- 2013/05: 顾家家居股份有限公司 | 大客户部部门经理
耐用消费品(服饰/纺织/皮革/家具/家电) | 合资 | 规模:1000-9999人 | 10001-15000元/月
业务部经理,主要负责公司工程类家具销售及大宗家具采购项目市场开发及业务洽谈合作事宜等,带领团队完成公司下达指标任务;主要负责工程项目有:北京首都机场三号航站楼国航高端旅客休息室家具采购项目、北京首都机场二号航站楼国航头等舱公务舱家具采购项目、天津滨海机场国航头等舱公务舱家具采购项目、国航延误机组家具采购项目、杭州星光国际公馆精装房家具采购项目、无锡滨湖区政府家具采购、呼伦贝尔宾馆项目、北京亦庄文化园餐厅项目、杭州湾大酒店项目、名人名家中豪店、新三毛大酒店杭州湾店项目、博士视听系统(上海)有限公司全国门店家具等。2008年度荣获公司金牌销售精英荣誉;
2010年1月份至2011年12月 中国拓展中心区域拓展经理,主要从事公司经销商加盟门店的市场拓展,工作内容对优质经销商筛选、加盟门店位置选址、对经销商投资做市场评估、考察调研各专业市场、参与洽谈物业位置租金等事宜及协作公司召开全国招商会等,完成公司下达门店开发任务。
2012年1-6月中国营销中心加盟销售部区域经理,负责区域内经销商门店管理、协助区域内经销商完成每月任务、督促指导经销商严格执行公司每月大小型活动方案并完成销售指标,完成市场开发业务,半年本区域完成销售指标450多万,开业新店2家,签约年内开业门店4家;
2012年7月-2013年5月 商务工程部业务部经理,主要负责公司工程类家具销售工作,大宗家具采购项目市场开发及业务洽谈合作,开发工程类经销商协助经销商完成工程类项目事宜等,带领团队完成部门领导下达的任务;

2005/11 -- 2006/07: 浙江三狮集团特种水泥有限公司 | 业务主办
房地产/建筑/建材/工程 | 国企 | 规模:20人以下 | 2001-4000元/月
主要从事三狮品牌AEC膨胀水泥,混泥土外加剂销售,三狮品牌特种建材销售,如:界面处理剂、粘胶泥、底批土等。 主要客户对象特种水泥经销商、商品砼搅拌站、大型共建设计公司、地铁项目等。

2004/03 -- 2005/07: 浙江大学百川生物食品技术有限公司 | 销售主管
医药/生物工程 | 民营 | 规模:20人以下 | 2001-4000元/月
公司主要从事食品添加剂销售,主要客户是食品饮料乳品公司。
在公司从事老客户的服务及新客户的开发工作。在公司工作期间主要维护好与老客户之间的客情关系,以及配合老客户在新产品开发方面的各项支持。另外开发新的客户新项目(老客户主要是顶津各分公司,娃哈哈天津/红安公司,厦门惠尔康食品有限公司各分公司)

2003/04 -- 2003/11: 杭州浙大海伦外语教育网络有限公司 | 市场推广及基地项目建设
互联网/电子商务 | 民营 | 规模:20-99人 | 2001-4000元/月
在公司主要从事外语教育基地项目建设及网络信息发布工作。主要客户大中专院校、中小幼学校、外语培训机构等。

2002/09 -- 2003/03: 杭州大地计算机有限公司 | 区域销售主管
广告/会展/公关 | 民营 | 规模:20人以下 | 1000-2000元/月
公司主要从事广告雕刻机设备的销售,客户对象主要是广告公司,在公司主要负责金华、丽水的销售工作;