工作经历

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2017.02-2018.10

1000人以上辅助材料,建材,橱柜卫浴

欧法曼整体家居运营经理

1:对项目原材料成本核算制定价格表
2:制定产品价格体系
3:对店面导购人员进行一些销售技巧,产品知识的培训
4:市场销售网店人员知识、技能培训
5:报价培训/安装培训及安装指导 
6:搜集市场信息,建立市场信息的收集渠道
7:进行市场信息的搜集工作,并进行整理分析
8:市场布局:把握区域重点城市,有客户则重点维护,无客户则重点开拓,以点带面,盘活区域市场
9:发展经销商:考察市场、寻找经销商、专卖店合同的谈判、专卖店的建店等;    

所在公司:宁波艺登木业有限公司 公司性质:私营企业
时间范围:2016年3月 - 至今 担任职位::招商部经理
工作描述:
1.参与公司市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划 。
2.制定本区域营销计划、分解销售目标
3.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为进行自己开发公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4.建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实,对所辖区域人员进行管理
5.出现区域内人员短缺时,自己可以随时补上
6.对区域内的所有经销商进行管理
7.对本区域经销商所在卖场要是商场进行大型活动,提供策划,辅助销售等
8.对区域能的店面巡查,看有无参货,店面产品陈列。
9.对店面导购人员进行一些销售技巧,产品知识的培训
10.对公司组织的全国性经销商,导购进行培训。
11.维护老客户,开发新客户
所在公司:霸州三强家具有限公司(实木套房事业部) 公司性质:民营企业
时间范围:2015年7月 - 2015年9月 担任职位:大区经理
工作描述:
1.新店开拓:通过每年1-2次的家具展会累积客户资源,老经销商介绍,业内朋友介绍,商场朋友介绍,出差走访,空白市场开拓。
2.老店维护:订单货款跟踪管理,指导经销商管理门店,定期调场,及时处理滞销款,协助售后问题解决,导购培训及考核,门店形象检查。
3.市场布局:把握区域重点城市,有客户则重点维护,无客户则重点开拓,以点带面,盘活区域市场。
4.根据公司战略规划带领区域团队完成销售任务。
离职原因:事业部整合重组,及个人原因
所在公司:宁波瑞王铠萨整木定制(瑞王-铠萨营销管理中心) 公司性质:私营企业
时间范围:2015年9月 - 2016年2月 担任职位:销售部经理
工作描述:
1.参与公司市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划 。
2.制定本区域营销计划、分解销售目标
3.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为进行自己开发公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4.建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实,对所辖区域人员进行管理
5.出现区域内人员短缺时,自己可以随时补上
6.对区域内的所有经销商进行管理
7.对本区域经销商所在卖场要是商场进行大型活动,提供策划,辅助销售等
8.对区域能的店面巡查,看有无参货,店面产品陈列。
9.对店面导购人员进行一些销售技巧,产品知识的培训
10.对公司组织的全国性经销商,导购进行培训。
11.维护老客户,开发新客户
离职原因:家中有事
所在公司:浙江九皇工贸有限公司(阁尔金斯家居事业部) 公司性质:私营企业
时间范围:2012年8月 - 2015年7月 担任职位:营销副总
工作描述:
1、根据公司目前市场情况,分析市场趋势、市场定位,以及制定营销部门总体市场发展策略、销售目标,并组织落实相应的市场推广和销售管理策略以及具体实施方案,全面管理企业的销售工作; 2、负责重大公关、促销活动的总体,实施现场指挥;
3、组建营销团队,制定营销年度系统的专业培训以及质效考核制度,管理营销部日常的正常运作; 4、组建调整营销组织,细分管理市场建立、拓展、维护、调整市场营销网络;
5、组建管理公司全国的分销渠道,做好渠道开拓和维护规划;
6、制定有效的营销管理机制,提高人员的综合素质以及有效的工作氛围;
7、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整以及有效控制;
8、组织营销会议以及传达总经理下达的营销工作的各项任务并实施计划方案监督完成;
9、对现有网络进行优化:针对于各区域客户的各种因素进行优化整合,保障销售持续增长。
10、坚持淡季快速拓展,旺季提高销售业绩的方针,促使在市场份额上占有一定的份额。
11、发展经销商:考察市场、寻找经销商、专卖店合同的谈判、专卖店的建店等;
12、执行公司的销售战略,根据市场行情和区域消费能力因地制宜创造性的制定区域发展计划,制定每月的基本销售点和目标销售里量并严格的贯彻执行,使销售持续增长;
13、管理和引导经销商,根据市场行情和区域特点,帮助经销商确立正确的定位和营销组合;
14、发展和经销商的融洽关系,保障整个销售渠道的顺畅。 例如:完善的售后服、专卖店的店面维护与提升;
15、加强终端销售力量,为经销商组织专卖营销讲座以及强化导购员培训等。
16、参与工作成效:
1、2013年公司组织成立OEM部发展橱柜加工业务,我是项目负责人,共完成经销商代理加工客户100家。
2、.参与方太工程项目合作。
离职原因:企业品牌意识匹配不能健全,营销意识差,渠道维护不能完善