工作经历

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2022.04-2024.12

1000人以上软体家具

总经理

▶破局敏华高端市场
› 重构敏华意大利高端品牌NICOLETTI全链路运营,完成产品开发→定价体系→终端形象→终端话术标准化建设,实现单店产出提升67%(5.8万→9.7万/月)。
› 建立「产品开发-定价策略-终端动销」标准化体系,新品上市周期缩短40%
▶渠道精耕
› 签约41家A级经销商,完成战略布局城市12城,招商转化率提升至78%
› 制定《招商工作指导手册》实现招商流程标准化
▶数字基建
› 搭建线上营销矩阵,组织全国门店开展小红书素人推广计划,孵化品牌IP实现日均曝光10万+
› 编制《运营手册》涵盖终端陈列/库存管理/薪酬体系等十大模块,推动经销商业绩平均增长40%

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2018.04-2022.03

500-1000人板式家具,实木家具,软体家具

营销总监

▶新物种崛起
› 首创「TNB新零售体系」整合社群运营+直播销售,3年业绩CAGR达14.3%,利润贡献超5000万
› 建立200+社群私域池,单场直播GMV突破150万,转化成本低于行业均值35%
▶生态破圈
› 联名小鹏汽车打造「第三空间」体验店,客单价提升42%
› 跨界合作Harman Kardon等12个品牌,创造联合营销ROI 1:8行业记录

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2016.04-2018.03

1000人以上软体家具

招商总监

高端破局战:
› 重构奢侈品床垫渠道体系,单店坪效达2.8万/年/㎡(行业单店TOP5)
› 策划「欧洲匠心之旅」高净值客户活动,客均消费提升至28万
渠道开荒:
› 两年时间完成74家高端门店布局,优化17.5%低效经销商

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2012.06-2016.03

1000人以上软体家具

商务代表→经理

渠道开拓:实现西北五省门店从43家→121家,单区域年销售额突破8000万
终端运营:建立「头等舱」联动购活动IP,制定标准化促销方案提升单店坪效32%
综合素质:敏华60号业务开店业绩前三,单店产出业绩前三,综合第一