2014 /12--至今: 上海部道信息科技有限公司 (150-500人、外资(非欧美)) [ 11个月]
职位: 销售经理 部门:家居事业部
行业:家具/家电/玩具/礼品
BDHOME结合线上线下O2O双平台模式,打造住宅软装解决方案服务商。线下部分主要是优化品牌的整合和平台的整合,着重地推房地产楼盘市场、二手房中介、橱柜、整木定制的线下渠道资源战略合作,达成资源互补与品牌优化。一方面是提升进店人气的客流量,另一方面辅助新品牌的市场推广。


2012 /10--2014 /11: 上海宏点家具有限公司 (150-500人、合资) [ 2年1个月]
职位: 运营经理 部门:运营
行业:建筑/建材/工程
1.制订年度工作目标任务分解、市场营销预算、业绩考核的标准,并根据市场和公司实际情况及时调整有效控制;
2.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
3.制订直营店的管理制度、店长职责、员工行为规范、销售技巧;
4.组建团队、人员招聘、培训产品、监督制度执行;
5.重点规范工作销售流程、落实工作目标、工作计划执行,提高整体团队的作战能力;
6.参与管理欧美家具与定制家具的品牌推广和销售,维护上海装饰设计工程公司/工作室/软装设计公司/房产商等.落实中端客户的订单生成及下单流程.控制客投率.
7.管理店面日常事务,包括(人员管理、货品调配、店铺陈列、治理库存、出样产品、账务处理)等;分析门店的销售数据,包括(客流量、客单量、销售量),结合门店实际经营情况和周围外部情况,做出整改和调整。另一方面激励店员的主动性、积极性、创造性,不断提高自身的工作技能、职责、思考能力和工作的责任感,使之有效的提升品牌价值感和认知感;同时确保完成下达的销售业绩指标及绩效考核工作;
8.熟练掌握方案制作的流程,包含CAD/PPT/Word和Excel,并持有多年的工地现场布局和协调.对欧式、新古典、美式、法式等家具的结构和制作工艺有深入了解。能有效的引导客户对产品的购买需求.从而达成交易.带领团队完成公司下达的任务指标.完成售前/售中/售后的一切服务;
9.部门之间有效的沟通与协调,及时解决突发性问题;
下属人数:7 证明人:
主要业绩:中大九如堂别墅、湖山在望别墅、绿城玫瑰园、万科翡翠别墅、宜兴中星湖滨城别墅、圣安德鲁斯别墅、汤臣高尔夫别墅四期、合生东郊别墅、长堤花园别墅、佘山月湖山庄别墅、保利叶上海联排别墅、南通样板房项目、苏州星级酒店部分定制家具、翠湖三期样板房项目、南郊别墅、中海御景熙岸别墅。


2007/11至2012/10:上海美雍家具有限公司(500-1000人)
所属行业: 家具/灯具/饰品
销售部 渠道部经理
1.主要负责高端设计公司、软装公司、终端等业务的互动与沟通,管理项目和渠道部门的工作,包括团队建设、人员考核、日常工作开展、产品培训及销售术语。协助销售总监参与制定公司销售策略和工作制度流程,制定周工作表和计划工作表,每月提交有效的客户明单,根据实事的情况进行核实事项,并且把握每一个有效的客户成交。每周举行渠道人员会议,并且针对遇到实际性的问题作一些详细解答,月季度作一次市场的调研,及时了解竞争对方、顾客需求的市场动态和反鐀见意。经分析整理出可行方案在做相应的调整,重点维护老客户开发与设计公司,积极配合设计师项目的跟进与交流。同时开拓别墅小区,带领团队往多方面发展渠道,并且结合公司的销售政策和销售目标来完成销售任务。
2.协助店面的销售顾问做好工作的配合和接洽,主要是配合设计师和开发商看展厅产品的过程,后在次展开项目或者案子的跟进工作,接待完成并进行信息的报备工作。
3.定期参加9月份的家具展会,同时负责市场调研,了解其他商家品牌、产品、售价、地址、折扣、供货周期、策划活动等相关信息,结合实际分析数据,示好引以为鉴。
4.参与公司每年底的仓库盘点工作,针对库存的商品做出详细的库存品.后经讨论在次进行销售.
5.与视觉展示部门一同参与新品家具布置的工作方案和协调工作.
6.每年公司组织合作的设计公司、设计师、私人工作室及甲方人士参加酒会活动,针对性与专业人士共同探讨产品的改进和完善工作。
下属人数: 5人
工作业绩: 佘山3号别墅、佘山银湖别墅二期、佘山高尔夫别墅、万源城别墅、御翠园别墅、绿洲千岛花园别墅、绿地南郊别墅、新浦江华侨城别墅、泰晤士小镇丽斯花园别墅、温莎半岛别墅、汉普顿小区别墅、万科兰乔圣菲别墅、青岛即墨芭东小镇别墅群、北京绿茵花园别墅、世贸滨江花园、财富海景、宜兴荆溪人家别墅、无锡蠡湖尚郡别墅、中房高尔夫森林别墅、大豪山林别墅、虹梅别墅、大华锦绣华城别墅、白金翰宫别墅、东源丽晶别墅、长岛别墅、西郊庄园二期、湖山在望、天籁园等等。

2005/3--2007/9:上海尤勒贝特建筑装饰工程有限公司(50-150人)
所属行业: 艺术涂料/建材/工程
渠道部 销售主管
1.负责产品面向市场推广,主要负责意大利艺术涂料的销售.在华东区域内完成老客户的定期回访/沟通/维护客户关系和继续开发市场.做好销售预算,完成公司下达的销售指标和销售任务.
2.协助销售人员开发设计公司和楼盘小区的渠道,并且完成季度任务,做好渠道的建设和维护,制定和实施市场销售计划。按公司方针政策来执行工作任务。
3.配合销售人员对项目的报价核实和施工现场产品的讲解工作,每周召开一次渠道销售会议,针对工作中得出的结论和问题,综合评估问题存在的价值和意义,定期制订一份方案与销售经理进行汇报并且参与讨论。得出最终的方案,在传达到工作中去。避免走些弯路和公司损失。
工作业绩: 别墅工程案子:金地格林/御翠园/长岛别墅/银都名墅/白马花园/金爵别墅/万科燕南园/长堤别墅/绿洲千岛/圣塔路斯/达圣安芭芭园/通州私家豪宅/西郊名苑/伊莎士花园/等等。 高档公寓案子:百汇园、中央花园、