2008-04-01至今 全友家居山东办事处(50--80人)
担任职位:客户经理,渠道经理,办事处经理
工作描述:
1.08年至10年,鲁东客户经理;
1).任职初期该区域为山东完成率,销量绝对值倒数第一;
2).08年6月通过对招远市场的开业爆破,以100万的销量获得了经销商的信任和口碑;
3).通过对区域空白市场的调研和陌生经销商的拜访,协助经销商选择合理的口岸,房租的谈判等于08年6月和09年整年度成功开发,蓬莱1800㎡,即墨2200㎡,莱阳2400㎡福山区600㎡;区域有效面积增长7000㎡;
4).通过卖场口岸,产品,店面形象,广告投放方式,人员薪资结构与经销商的沟通,在对门店进行重装后,龙口,文登,烟台,乳山销量巨幅提升,其中龙口自10年至今依然为山东办事处销量前10名市场;
2.11年至12年,青岛办事处渠道经理
1).通过对渠道结构的分析和调研,提交向四级市场进军的口号;
2).在公司的协助下与办事处全体人员在2011年4月成功进行了乡镇市场加盟的招商会,并签约46家乡镇意向加盟商(青岛办事处9家);
3.12年至13年10月,在公司35人的竞品中获得第三名,并任济南办事处办事处经理
1).带领10名客户经理,组织办事处商务年会,并取得了900万订货成绩;
2).组织并召开办事处日常工作会议,汇通市场经理制定自主促销方案与活动时间节点;
3). 培训客户经理日常业务开展,沟通技巧,经销商运营成本核算,导购员薪资的制定;
4). 危机关系公关,成功处理费县市场质检部门的质检问题;
13年至今鲁北大区经理,鲁南大区经理
1).直管聊城区域,组织区域经销商从低谷办事处完成倒数第一,到13年6月第一名
2).因为人事调动至临沂区域(山东重点产量区);
3).止住了区域经销商的下滑趋势并通过沟通有效缓和了与办事处以及公司的紧张的渠道关系;
4).并整改了平邑开业180万,费县开业120万,蒙阴试营业(40万),罗庄开业(100万),苍山店面(开业280万);
5).沂水4000㎡新卖场选址,谈判,签约,报图,试营业(80万);开业(200万)
6).组织经销商开展区域店长业务技能大比拼和竞聘工作,获得了商家一致好评,并有效带动了店长的工作积极性;