2011 /3--至今:浙江春天集团有限公司(1000-5000人) [ 2年8个月]
所属行业: 建筑/建材/工程
营销中心 渠道/分销经理
工作描述:
1、建立(山西、河北)木门、地板区域销售年度目标分解计划和市场渠道拓展目标方向;
2、按计划和标准开设区域形像专卖店,按客户销量分类制定对应帮扶政策,并提炼出标准化管理流程;
3、执行并落实区域内专卖店建立分销渠道推广模式并评估效果,可行后逐步加以复制开展 ;
4、推行各专卖店店长提量管理责任制,执行并分析终端店面活动的报备、策划和筹备;
5、执行CRC管理模式,直接管理到终端渠道,弱化代理商的功能,加强对渠道的控制能力;
6、市场调研配合推广公司的新产品上样及其新产品的市场推广活动;
7、利用广告管理政策与售后管理手法,维持公司品牌;强化费用管控,维持公司利润率。
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2008 /4--2010 /12:中山海迪白光灯有限公司(500-1000人) [ 2年8个月]
所属行业: 汽车及零配件
市场部 渠道/分销经理
1. 负责HID汽车灯和手电筒及LED天花工程灯的市场营销;
2. 开发国内的目标客户,并进行定期的拜访,与客户直接沟
通,了解及掌握客户的最新要求及客户的市场战略变化等.
3. 开发区域和管理区域代理商, 跟进货物出货情况.
4. 跟进订单及时落实,报价,根据客户的要求去备安全库存.
5. 与工程等其它部门一起开发新产品.
6. 制定销售任务,跟进品质问题, 新方案的动向,订单的落实 及相它业务相关方面.
7. 解决货款超期, 延迟问题
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2004 /8--2007 /11:中山市庆谊金属制品企业有限公司(500-1000人) [ 3年3个月]
所属行业: 家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
PMC 采购助理
1、主要负责办公椅子的全部物料(皮革/布料/泡棉/木板/塑胶/五金/包装)的跟崔及采购;
2、根据ERP系统请购资料及客户订单,进行原材料分类采购;
3、考核各供应商的服务水平,不断开拓新的供应商,利用谈前准备和货比三家选择优质的供应商,节约公司采购成本;
4、建立新供应商品质体系状况(产能、交期、技术、品质)的评估及认证;
5、整理采购资料交于各相关部门,采购资料的保管归档工作;
6、及时跟崔回复公司内部的采购时间及记录供应商的送货进度;
7、协助品管部门对不良品的处理及供应商的对帐和应付款事宜。