工作经历

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2021.02-2022.02

1000人以上办公家具,酒店家具,实木家具

工程总监

1、负责公司办公家具的销售及办公家具工程配套的招投标,报价审核等工作;2、分析地区周围办公家具市场供应、需求、成交量等竞争状况,正确作出销售团队市场方向;3、完成公司年度、季度、月度各项销售指标,并监督执行;4、管理、督导营销部的工作正常运转及业务的正常运作;5、根据部门发展,合理规划部门架构及人员的岗位职责、权限;6、合理控制本部门的预算,降低部门费用;7、本部门销售人员的绩效考核标准的制订与实施;8、把握重点客户,参与重大销售谈判及合同的签订公关;9、参加公司、部门例会及销售会议;10、对部门销售人员进行产品知识、销售技巧的培训。

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2013.03-2018.12

500-1000人实木家具,板式家具

营销总监、营销总经理

汇报上司:董事长
下属人数:30 人
职责业绩:1、全面负责公司各系列制度年度、季度、月度、周的销售目标的制定、各系列开拓任务制定、市场布局物业选址物业谈判、装修跟进货品陈列、重点市场的打造。展会招商加盟方案制定、活动策划制定。 2、公司产品根据市场需求的布局、合理的优胜略汰。软装硬装定位及评审。终端市场促销方案落地、产品话术、培训方案制定,自营店的目标制定考核。部门绩效考核制定。 3、客服部的年度、月底、周、日的任务制定实施跟进、客户反馈意见沟通处理。 4、设计部门图纸审核、促销平面的审核、节假日宣传的审核。 5、特殊市场布局、VIP大客户销量任务制定、合同的制定签约。 6、部门绩效体系制定考核、费用的预算管控。 7、各大物业的物业关系维护。 8、整个系列从开发款式、用材、包装、定价、推广从0开始,组建团队从1人到24人。
业绩:1、2015年营销改革、优化产品大力开拓市场、开源节流、带领团队创造了公司销售历史新高1.6亿。 2、系列产品升级开发、软装的升级,2016年展会签约206家提前两天闭馆。在业内引起了很大的反响。 3、2016年9月秋季展取得理想的成绩,开发产品被组委会评予品类金奖。公司开拓完成130%的任务。 4、2017-2018年超额完成任务、增长百分之三十五。

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2010.08-2013.02

500-1000人软体家具,实木家具,红木家具

大区经理

1、负责制定自然年度区域市场的销售目标、计划;下属人员的工作与绩效考核,完成自然年度销售工作;完成公司华东大区浙江、福建、江西、安徽开店的任务、区域增长任务。
2、全面负责开店选址、物业谈判、装修跟进、货品上样陈列、人员培训、终端促销等一条龙工作;VIP客户客户销售合同的制定、签约。
3、负责市场的促销策划工作,制定三大节常规促销计划及客户激励方案,同时制定非三大节常规促销的区域集成营销、指导并协助经销商完成拎包入住等项目;重点空白城市的开拓及市场布局。
4、本区域竞争品牌分析。自2011年起全面负责制定区域联动营销项目;不定期区域联动、省级联动,累积销量达2亿元,活动督促及效果分析。
5、活动督促及效果分析。全年终端培训落地项目,年巡回次数6-10场。内容包含:金牌店长打造等课件;店面管理课程;所有新品课件(含定位、风格、材质、工艺、产品卖点、竞品分析、)制作及培训。
6、物业维护。负责华东大区开拓维护、华东区做到全公司开店第一,销售额9300万。创公司区域最高。