工作经历

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2021.05-2022.03

1000人以上板式家具,定制家具,橱柜卫浴

招商经理

1)、负责主动挖掘辖区潜在目标客户群体,搜集意向客户信息;
2)、负责与意向客户开展加盟咨询、商务洽谈与签约工作;
3)、负责对客户加盟资质是否符合公司要求的初步判断与审核工作;
4)、负责签约后的加盟商开店辅助工作,协助客户尽快落实开店目标;
5)、负责调查和收集辖区市场及行业动态,并及时向公司汇报重要信息;
业绩:
负责江西省的招商工作,在职期间,完成:
地级市招商9家,分别是南昌市,赣州市,景德镇市,吉安市,九江市,萍乡市,宜春市 ,抚州市,上饶市;
县城招商14家,分别是赣县区,于都县,瑞金市,信丰县,修水县,遂川县,芦溪县,弋阳县,玉山县,高安市,樟树市,婺源县,乐平市,丰城市

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2020.03-2021.04

500-1000人定制家具,橱柜卫浴,板式家具

招商大区经理

1)、根据所辖区域空白市场,按轻重缓急规划出差行程,制定出差市场寻找和拜访意向客户的工作目标。
2)、通过资源整合、陌拜、卖场资源等方式,广泛的收集客户信息,为寻找最优质经销商做铺垫。
3)、通过拜访面谈的方式寻找意向客户,同时考察意向客户的经营思路,店面 情况,团队,资金实力,加盟意愿,对智能家居的了解程度
4)、对意向客户分类整理并做好跟进,并邀约到公司参观展厅
5)、帮助组员洽谈意向客户及店面落店工作
6)、完成各时段区域招商总监布置的重点招商工作。
业绩:
负责广东省智能家居的市场开拓,期间完成个人业绩4家,协助团队完成6家市场开拓

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2017.04-2020.03

500-1000人定制家具,橱柜卫浴

招商经理

1)、 完成全国空白区域的开拓招商工作;
2)、完成渠道部确定更换区域的新经销商招商工作和相关移交工作;
3)、 对已有经销商区域进行更优质客户储备;
4)、 参加公司组织的展会,并完成展会制定的相应招商目标;
5)、 与全国建材连锁卖场及地方性卖场建立关系并且及时维护;
6)、 完成上级领导交与的其它工作;
业绩:
负责诺维家全屋定制的市场开拓,期间完成招商指标40+家

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2013.03-2017.03

500-1000人定制家具

大区经理

1)、制定所属区域经销商的销售目标及落定计划,保证销售目标的实现;
2)、协助市场渠道拓展及相关对接工作顺利开展;
3)、负责招商渠道开拓,主动挖掘优质目标客户,完成区域招商任务;
4)、推动经销商各类业务的培训,保证经销商运作能力的提升;
5)、指导并监督经销商日常的经营管理,保证经销商正常业务运作及经营管理;
业绩:
负责华西区域店面运营管理,期间每月销售业绩完成率达90%以上,曾连续6个月获得销售冠军