工作经历

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2012.02-2021.10

200-500人酒店家具

总经理兼销售总监

1、负责公司生产及销售全面管理工作;
2、完成公司年度、季度、月度各项销售指标,制订生产计划并监督执行;
4、管理、督导设计研发团队工作,引导技术研发团队做好销售前期支持工作;
5、组建营销团队,做好营销部门规划及制订销售人员岗位职责,分工明确、责任到个人;
6、合理控制本部门的费用预算,降低本部门费用;
7、制订各部门管理人员绩效考核;
8、把握重点客户,参与重大销售项目洽谈及合同的签订;
9、定期举办销售人员产品工艺流程及销售技巧等培训。

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2007.02-2011.01

200-500人酒店家具

总经理助理、销售总监、生产厂长

1、根据公司市场战略与市场销售目标,结合所掌握的市场信息进行市场预测,制订市场拓展目标、销售策略与生产计划,并组织实施,管理并指导销售代表,完成销售、回款与市场目标;
2、根据公司销售策略,建立维护公司的销售网络与渠道管理体系,通过系列市场推广活动,营造市场环境,提升公司与产品品牌,支撑公司产品销售的增长;
3、通过客户拜访、推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度,建立、巩固均衡的客户关系平台,逐渐渗透终端客户,掌握最终消费群体;
4、通过一线销售代表收集市场信息,如:客户、产品、竞争对手等,并进行统计与分析,及时向公司市场、研发等部门反馈,推动快速响应;
5、根据公司费用政策,指导下属了解销售重点,评估客户资源需求,制订预算使用计划,确定费用开销方式,合理协调、分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比;
7、根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度。

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2000.02-2006.12

200-500人

市场部经理

1、协助总经理制定公司市场发展战略规划、确定年度销售目标; 
2、负责部门业绩指标的制定与达成; 
3、负责市场开拓、渠道管理等日常工作,项目接洽、跟踪及后期服务,项目合同签订与管理工作; 
4、负责公司市场策划和营销方面的各项具体工作; 
5、监督市场部运营状况,控制工作进度,配合部门管理工作。

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1995.07-1999.07

教师

在学校担任共青团支部书记,