工作经历

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2019.05-2020.10

1000人以上商场卖场,专卖店

店面运营操盘手/职业经理人

负责直营和经销商大店的操盘运营工作,针对商场运营市场战略,产品规划,销售渠道搭建(电邀+设计师渠道+异业合作+小区样板间+社区店营销),人员组织框架、招聘、培训、薪资体系构建,活动策划落地,以及整个卖场的进销存进行统筹管理,保证商场运营利润最大化。

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2017.05-2019.03

200-500人实木家具,古典家具

区域市场经理

负责全国店面的运营维护和协助招商工作。
1. 根据公司品牌发展和市场推广战略,管理运营督导部门,平面设计部、自媒体宣传部和全国市场渠道部,对全国经销商进行运营维护,老产品进行整合提升,新系列产品进行包装推广,支持协助营销业务部门招商,统筹公司各项内外宣传活动和展会。全国两百多家欧美、北欧、实木产品的运营维护和招商工作。
2. 根据公司的战略目标,制定部门团队的薪资和绩效方案,管理督导团队,协助整个上店流程、开业活动、日常销售、售后服务,保持各个区域店面的销售完成率和增长率。
3. 根据公司的战略目标,制定品牌推广策略,搭建合作平面、自媒体等相关部门,进行日常活动推广宣传、平面设计、展会物料、企业AI,百家号、搜狐号、微信公众号等平台的品牌产品推广。
4.新产品系列的全国开店和招商工作。

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2015.08-2017.03

1000人以上软体家具,商场卖场,实木家具

销售总监

业绩分析:大型店面单店月销售突破收款800万,中等店面单店月销售突破收款500万,1500-2000中小店面单店月销售突破300万
工作描述:
1.根据公司战略方针对即将要开业的店面进行对各大商场品牌进行市场调研,产品信息,价格信息搜集整理并针对市场反应情况作出详细汇总产品配比方案;
2.根据区域城市情况,对公司开店计划项目进行实地考察并对公司开店大小评估向公司索要店面大小面积,对其装修风格把控,对其产品,装修风格,产品选定,新品摆场,人员选定,员工资方向选定等管理工作
3.根据店面现有销售数据,针对市场反应情况,及时调整产品配置,制定快速有效的终端销售策略;
4.管理各区域新店招聘方向,人员定岗定位,对各区域新店及老店店长选定,优劣势淘汰考核;
5.管理各区域人员考核;针对区域店面店长和销售人员培训考核,产品知识,各店面业绩数据分析,快速拟定出增长方案实施有效落地。

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2013.03-2015.06

500-1000人实木家具,板式家具

市场经理

1.根据部门年度目标,制定部门任务分配,开展各部门沟通协调衔接,做好年度各项任务落地准备工作;
2.长期负责开展本部门各项工作,人员招聘,产品知识技能演练、销售水平实战能力培训,活动策划案例实战演练培训,业绩考核等各项工作考核;
3.根据年度爆破作战计划,提升各区域售业绩,对每场活动宣传力度进行监督考核,对活动主题,活动时间,活动内容,活动规则,氛围布置要求形象绝对统一,对人员分工布局,电话营销,扫楼,短信群发,单页宣传,物料准备进行每日进行数据考核;
4.全国近500个专卖店日常维护管理,根据工作需求,要求每个团队熟练使用微信,QQ、YY、微信链接平台信息发布,收集每个店每月,周、日的真实数据收集考核,时时监控掌控店面动态;
5.负责江苏上海等区域的招商业务工作,业务人员招募,区域店面开拓,实现区域开店16家,区域业绩增长达60%。
6.总经理分配的其他任务。

个人能力推广
1.擅长品牌推广,营销、培训,爆破策划,有着丰富实战经验;
2.熟练使用营销技巧培训手法;
3.个人能力,单店小型活动,在徐州华隆单店12天突破160万,个人销售22万,创造公司月度销售记录;在长沙居然金源单店 12天爆破活动最高爆破业绩天突破200万;新乡居然单店活动12天爆破突破120万。
4.带领东莞老牌板木企业首次尝试进行爆破团队组建,成功进行全国爆破活动推广;