工作经历

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2016.06-至今

1000人以上实木家具,定制家具

大区总监

1、全年销售目标任务制定、目标细化分解、达成目标方式梳理及落地执行
2、加盟商任务制定分解,加盟商的日常事务处理,根据不同加盟商情况制定不同的帮扶计划,超额完成目标任务
3、全年战略政策制定,新品推广落地,培训计划,促销活动节点统筹安排,活动内容制定审核及落地执行
制定全年招商计划空白市场招商工作,多渠道获客,新客户投资计划对接,新店选址物业方协调,新店样品选样设计及落地沟通,新店运营规划,产品销售设计培训,每年最少新增20个新客户新店4000平以上新店落地

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2014.08-2015.11

1000人以上软体家具

市场经理

工作描述:在职内主要负责华北区域的市场拓展、维护以及全国性活动的策划、监督执行。
市场拓展:对区域内市场的把控,跟踪空白市场的物业招商及客户跟换品牌情况,及时做好布点开店工作,注重一、二线城市以及高端物业商场的布局,以点带面的形式带动周边城市及其他物业的布点,以沈阳、北京、济南、石家庄、郑州、西安等北方一线城市为中心作为突破渠道拓展的重心,与红星、居然等全国性的物业形成战略同盟关系,长期稳定合作。
市场维护:对现有店面的管理,提升单店销售业绩;店面形象升级,营造良好的购物环境,增加消费者进店数量;注重店员的培训和管理,提升店面销售能力,完善店员形象及服务意识;货品及售后管理,新产品及时更新,做好售后服务,提升品牌在顾客心中的形象;根据品牌发展情况及时开展促销活动,提升品牌知名度和忠诚度,区域联合、品牌联盟促销,打造区域性强势品牌。
活动策划:每个节庆、店庆、团购、联盟等活动的策划,主要工作包括市场调研、方案确定、促销团队组建、整个活动的监督和控制等;通过各大节庆活动与全国经销商形成衔接纽带,共同让利,一起打开区域市场;单店活动,根据每个店的实际经营情况开展不同规模的品牌推广活动,升业绩的同时进一步扩大品牌影响力。

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2012.02-2014.08

1000人以上软体家具

区域经理

1、主要负责东北和山东区域,工作内容是客户关系维护,制定区域政策,对店员和经销商的培训,完善店面经营策略,组织、策划、指导店面活动,提升店面形象和竞争力;区域内空白市场的拓展,建立健全销售网络。
2、任职期间除了区域工作外,还有全国的活动的运营,从前期的活动谈判、组织、策划、目标任务分配、团队组建、活动执行到现场销售后期跟踪等;