2010-10-10至今 九牧集团有限公司(1000人以上)
担任职位:销售经理
工作描述:
1、完成集团对区域代理商的年度销售目标、渠道建设、毛利率等各项指标
2、代理商销售团队建立、岗位和职责确定及绩效考核方案制定、指导代理商业务团队开展工作,确保集团各项指标达成
3、促销活动策划和执行:一是执行集团的3.15、5.1、10.1、元旦大型常规促销活动;二是策划店面开业活动、团购会、砍价会、联盟促销活动
4、渠道管理,按照集团的要求进行选址来指导经销商开店,规范专卖店的新品上样、价格制定、店面4S标准打造,并对区域内的专卖店导购进行产品知识培训和导购技巧相关的培训
5、库存及订单管理,通过代理商的经销存分析来调整代理商的订单,优化代理商的库存结构
6、区域经销商订货会召开,通过召开区域订货会缓解代理商的库存压力同时完成集团的销售目标
7、区域市场的调整,针对跟不上集团步伐的区域经销商和代理商进行调整,合理布局市场
8、竞品分析及调研
主要业绩:
1、 2013年国庆前夕济南10店联动促销活动销售总额突破500万,红星美凯龙单店销售突破100万
2、山东市场销量2013年突破1.5亿
3、制定代理商组织架构,明确各岗位职责,使代理商达到公司化运作

2008年10月到2010年8月 福建恒杰塑业有限公司
担任职位:闽南区域销售经理
工作描述:
1、完成公司对闽南区域的销售指标
2、闽南区域销售团队组建及日常工作管理
3、客户关系维护,通过装饰公司、终端、水工资源来维护客情关系
4、规划区域市场网点合理布局,优化渠道建设
主要业绩:
1、闽南区域销量由500万提升到1000万
2、成功组建闽南区域销售团队及管理机制

2008年4月到2008年10月 金德管业集团漳州分公司
担任职位:零售部经理
工作描述:
1、执行集团总部的关于零售市场的方针和政策,完成集团每周期给分公司制定的销售指标
2、管理零售部业务人员的日常工作,指导零售部业务人员业务拓展工作
3、经销商管理,对经销商分类,结合集团总部的政策针对不同的经销商制定相应的帮扶政策
4、营销策划,召开水工会议、设计师会议达到经销商和终端消费者的结合,通过小区促销来拉动终端消费
主要业绩:
1、负责漳州分公司零售部日常管理工作,指导销售人员开发出2个22万县域经销商
2、零售部销量一周期(15天)突破200万,占分公司销售业绩95%以上

2006年10月到2008年3月 金德管业集团南平分公司
担任职位:销售代表
工作描述:
1、开发空白市场,完成集团对空白区域的渠道建设目的
2、经销商维护,通过水工头、终端进行三方嫁接,达到经销商翻单提货的目的,实现公司的销售目标
3、终端促销,通过小区广告、小区扫楼等方式拉动终端消费者,提升品牌在当地的影响力和知名度
4、执行集团公司的终端市场操作思路
主要业绩:
1、入职一个月时间成功开发2个经销商
2、2008年3月成功开发22万县域经销商