工作经历

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2023.04-至今

500-1000人定制家具,橱柜卫浴

总经理

一、主要职责:
1、全面主持公司经营管理,定期向董事会汇报经营成果。
2、主管研发及营销中心工作,并带领各部门制定策略计划实施达成年度经营目标。
3、制定公司及品牌年度规划,并组织各部门制定预算,提请董事会审批。
4、负责工程类大客户商务洽谈及合同签定。
5、全面负责公司人事组织任命、调整、晋升、考评等审批。

二、重大业绩及任职成果:
1、确定曼好家“德系轻高定”及西克曼“高端全案定制”的双品牌定位,为公司品牌组合,产品组合奠定了总体发展路线和策略!
2、实施顶层组织改革,推行绩效机制,快速激活全公司团队良性发展,人效整体提升20%。
3、健全公司营销体系、政策、制度,让市场营销从0策略迈向有效组合策略,大幅提升经销商综合经营能力,从以往单店均产值118万提升至175万 。
4、实施“门墙柜地成品”的产品模式,有效提升客单值,成品配套率从0提升至11%,成品直接业绩产生3200万。

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2019.03-2023.03

1000人以上定制家具

总经理

1、全面负责全屋定制公司经营管理,公司长期战略发展方向规划,经营模式,制定公司定位,品牌定位,产品定位,并依据总体战略方向,制定阶段性发展策略、计划,组织实施。
2、根据公司经营计划,带领公司人力资源,财务,行政,信息技术,供应链中心,招商部,营销中心、工程部、品牌企划部门,研发中心,智能研发部、定制研发部、培训部、制造中心、直营等15大部门达成公司各项经营计划及目标!
3、负责组织公司年度经营资金预算,统筹调配,各类项目审批。
4、根据品牌既定战略,负责引进意大利进口品牌引进合作项目调查谈判,作为大中华区独家代理商;
5、健立健全公司组织管理体系、规章制度,各项运营流程、政策、绩效机制制度,人事考评任用等工作。
6、履行董事会给予的职责,并检查、督促和协调公司各项业务工作进展,指导和监督各部门业务计划的执行,签署审批日常行政、业务文件。

工作业绩:
1、三个月内快速带领品牌部门远成“高端智能全案定制”的品牌战略定位及CI策划落地;
2、组织并协助供应链部门快速整合国内橱柜,全屋定制,成品等7大产品供应链资源,并建立采购价格、质量,进入,退出等管理体机制、价格体系、产品供应链为日后经营提供基础保障;
3、快速完成研发,市场等关键团队的组建,为公司从0到1的快速推进起到强有力的支持保证;
4、半年时间内完成布局华东市场杭州店,华南市场深圳店两个直营门店建设,并为日后的招商及终端经营模式打造提供有力标杆。
5、三个内完成意大利品牌宝隆尼品牌引进,为“根正苗蓝”的品牌战略实施奠定强有力的基础;
6、半年内完成三大研发中心的建设,并在前后端工艺体系建设,信息化基础系统的建立,为前后端研发、制造、设计销售提供有力保障;
7、成功开创系列”圈层营销“体系打造,成为终端营销的利器法宝;
9、成功实施“三级利润中心”运营体系管理机制打造,激活公司运营休系及潜 力,成为集团管理标杆,并得到集团全球推广;
10、完成浙江工业园及东莞工业园生产基地合并及产、储、销信息化系统布局。

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2016.11-2018.10

500-1000人定制家具,橱柜卫浴

总经理

1.全面主持公司研发、制造、营销体系、人资行政,财务、采购、直营体系、信息部等经营管理工作。
2.制定公司中长期规划、品牌战略定位、产品战略等4P战略的发展路线规划,并组织实施。
3.根据既定目标,组织制定年度各个部门目标、资金预算,同时审批各项工作计划和预算,带领团队实现经营目标。
4.根据发展战略,建立与完善组织架构,制定选、用、育、留等各项人才激励机制、各项制度,业务流程等工作。
5.组织定期召开公司经营会议,研发专项会议,营销会议,计划会议,预算等各类会议。
6.根据公司品牌及战略需要,组织团队实施必要公关及大型商务活动洽谈。
工作业绩:
1.完成“智能全屋定制”品牌战略定位,并制定品牌、产品三步走总体策略规划。
2.围绕公司“智能全屋定制”的品牌定位,完成九大系列产品开发,并建立完善的产品材料和工艺体系、价格体系、完成标准化定制工艺体系建设,产品标准化模块建设。
3.完成工业园规划,3.0智能制造设备、生产线相关规划设计,使公司快速投入自主生产运营。
4.完成十大城市场的直营体系布局,2017年销售额2.3亿,与盛世乐居整装公司达成战略合作,实现标准化产品配套及团队高度渗透,实现套餐产值1.5亿,U加产值8000万。完成110家代理渠道178个网点布局,实现总部产值1.6个亿
5.建立完善的供应链评价体系,及45家供应体系,创新供应模式。从材料开发,OEM供应商,仓储配送实现全链交付的流程标准。
6.建设信息化管理生态系统,从线上引流,前端销售,到后端生产供应,实现信息化管理,数据决策,科学考核。
7.创新线上推广获客引流020渠道,实现每日1200有效信息获客引流,转化率为15%。

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2009.03-2016.10

1000人以上橱柜卫浴,定制家具

营销总经理

、主持并全面负责辖区内营销管理 及各部门管理工作,并带领团队完成公司下达营销目标;
2、带领营销团队,根据公司总体战略方针管理与完善代理体系、网点布局, 落实相关政策制度;
3、根据公司战略方针制定符合辖区营销战术措施,组织团队、代理商落地策划执行;
4、负责制定营销及培训计划,组织团队依托公司资源对终端进行培训,营销活动策及服务;
5、参与公司年度营销计划及营销管理政策制度制定与建议;
6、负责团队人事绩效考评,激励机制制定,制度流程完善。
工作业绩:
1. 成功推行“全屋营销”终端产品销售模式,实现品牌与客户对接一体化解决方案;
2. 冠军联盟的成功策划与实施使得品牌的影响力不断提升,终端业绩持续提高,欧派稳居“冠军”宝座。并且得到了各行各业大范围的广泛效仿。
3. 建立代理商千分考核体系,有效改变了终端体系高低不平的局面及提升代理商体系终端经营能力。

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2003.10-2008.12

1000人以上软体家具

营销总监

顺德志达集团 业务员~区域经理~大区总监~营销总监 2003-03 ~2008-12
》在2003年3月份到2006年6月份期间先后就职业务员、区域经理、大区总监等相关工作岗位,主要从事华东区域软体家具专卖店开发,区域销售目标制定与达成;终端经销商管理,终端导购售技能、产品、营销培训,终端市场策划与促销活动策划、平面策划,执行监管职责。
》1、在就职营销总监期间负责组织制定家具事业部年度整体营销计划,全面负责市场部、销售部、企划部、售后部工作;2、根居年度营销目标,带领团队按既定计划执行,并定期组织对营销计划实施效果进行评估、市场调查与政策调整;3、组织制定代理商相关管理考评机制及市场政策、销售政策、终端经营政策等系列营销政策,并监管代理商业绩及各项经营指标达成情况;4负责大型营销活动策划、广告宣传策划推广、终端门店形象策划、每届展会品牌形象策划包装、终端专卖店网点布局、核心客户维护管理等系列工作把关指导;5、负责对事业部员工绩效考评及事业部四个团队建设管理,健全相管理相关机制、制度、流程、修善。