2013-03-01至今 上海新冠美家具有限公司(1000人以上)
担任职位:酒店家具销售部项目总监
工作描述:
1、带领销售团队在特定范围内建设经销商网络,并加以维护;
2、执行公司各项销售决策,制定年度完成销售目标的措施及工作计划;
3、带领渠道销售人员以完成销售指标为最大工作方向;
4、制定各大区及城市经销商发展明细(销售、回款)计划;
5、负责培训销售团队,以提升其对加盟网络的专业管理能力;
6、制定有吸引力可持续发展的加盟销售政策;
7、负责筹划和组织营销会议、订货会议、大型招商会议等企业重大营销活动;
8、负责大型销售方案的制定、新品上市方案的制定;
9、负责监督和指导经销商培训、陈列、企划的协调管理;
10、负责推动品牌及终端形象,客户加盟的管理;
11、负责检查及督促全国各销售大区完成销售目标;
12、负责监督和指导终端档案的建立与分类管理。、
13,对大客户的公关及维护(万达地产集团、富力地产集团、世茂地产集团、亚厦股份、金螳螂股份等)。
2008/12 -- 2013/01: 瑞士欧玛国际集团 | 分销事业部 | 副总裁/副总经理
酒店/餐饮 | 上市公司 | 规模:10000人以上 | 6001-8000元/月
1. 负责全国代理商和零售网点的开发和甄选; 2. 负责全国招商代理各项事务 3. 负责学校营销代理商家的整合 4. 负责制定分销销售计划与年度业绩考核 5 全国分销商渠道的谈判、跟进及渠道建设; 6 负责渠道客情关系的建立及维护; 7 行业内市场信息的收集与反馈,及方案的策划工作; 8 按工作需要,接受总经理委派的各项工作;9,对各区域代理商的回款及激励促销政策的制定。
汇报对象:总裁 | 年收入:30万元/年
直接下属:部门主管 | 下属人数:20人
离职/转岗原因:集团引入风投,重级并购,内部分权瓦解。
将产品销售变化为服务型收益,利用酒店商业模式将减压舱产品更广泛的应用于商务市场,从无到有的创造了消费需求,打开了商务精英人士的减压蓝海市场。截止2012年12月底合作的星级酒店达到200家,直接回笼资金三千万!
汇报对象:总裁 | 年收入:60万元/年
直接下属:部门经理 | 下属人数:60人
离职/转岗原因:股东分岐,重组团队
2012年保底合作全国五星级酒店超过300家

2006/01 -- 2008/12: 上海亚龙工业集团股份有限公司 | 市场营销部 | 大客户销售经理
电气/电力/水利 | 民营 | 规模:1000-9999人 | 4001-6000元/月
1、充分利用公司内、外部资源来完成个人销售目标;
2、进行所辖区域内客户开发工作,寻找项目机会,并积极推进项目进度;
3、定期拜访客户,建立长期良好的客户关系;
4、掌握区域内市场信息及行业动态,配合市场部开展相关市场活动;
5、负责项目的回款工作;
6、协调公司内部资源,提高客户满意度。

2001/07 -- 2005/12: 深圳华为技术有限公司 | 质量管理部 | 供应商/采购设备与材料质量管理主管
电子技术/半导体/集成电路 | 民营 | 规模:10000人以上 | 2001-4000元/月
1.按检验标准、图纸和要求对原材料、外协件、包材进行检验、判定和记录
2.及时完成检验任务,及时对检验过程进行标识,对检验中发现的异常问题及时报告
3.发现不合格品及时向厂商反馈,并对不合格品第一时间进行相应标识隔离,并追踪处理结果
4.对特采产品、紧急放行产品按规定做好可追溯性标记
5.对进料的检验结果负责(包括错检、漏检、不合格品入库、流入生产线等)
6.做好检验原始记录,及时、准确提供相关检验数据
7.对供应商做相应的考察及质量指导。