工作经历

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2021.06-2024.11

50人以下装修公司

创始人

1、负责装饰公司及皇朝定制+店面日常运营管理工作;
2、制定全年销售计划,沟通区域地产确定交付项目、踩盘并确认合作方式及合作费用;
3、制定销售政策、促销活动策划与执行营销费率的控制;
4、不定期对销售人员进行各项培训;
5、万科翡翠公园项目四个月销售额 530 万,广昇装饰、皇朝定制+、拎包入住项目年产 930万;

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2018.06-2021.06

1000人以上定制家具,板式家具,软体家具

大区总监

1、统筹华东区域各项目营销工作,完成集团下达的销售任务及招商任务;
2、根据集团公司战略目标,制定华东区域年度销售回款目标级年度营销战略规划并负责组织策划实施;
3、根据营销中心年度营销预算,制定华东区域年度各项营销费用预算并对预算执行进行控制;
4、定期华东区域市场营销环境、竞品动态、业务活动进行核查分析,及时调整区域营销策略和计划;
5、负责华东区域大客户的客情关系维护;
6、负责区域人员的招聘、培训、考核,领导并激励销售人员提供与品牌相符的专业服务;;
7、18 年 10 月份正式接手华东区域营销工作至 19 年底区域业绩从18年 5700万到 19年7300 万(增长 28%);

2019 年 12 月调任至集团拎包工程事业部

负责北区拎包入住及工程项目:负责区域:黑龙江,吉林,辽宁,内蒙古,青海,河北,北京,天津,山东,山西,河南,湖南,湖北,江苏,安徽,上海,浙江,拎包工程项目工作开展;
1、负责对接集团战盟及非战盟地产公司,物业公司确定北区全年度交付项目,确认项目数量、交付品质,进场费用;
2、制定北区全年销售回款目标并进行任务分解,跟进项目完成进度,督促目标的达成;
3、负责拎包新客户及大客户项目资源对接及拎包入住工作开展流程培训,定期走访主要项目调研项目进程中产生的问题并及时协调相关环节人员进行协助;
4、对走访区域内重点项目对项目过程进行分析与风险把控,确保经销商利益;
5、北区拎包入住销售业绩从19年 7800 万至30年销售业绩1.06亿,增长率 35.9%(不含地产精装业务);

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2016.04-2018.04

50人以下定制家具,装修公司,软体家具

创始人

1、负责美尼美装饰公司及家具4S店日常运营管理工作;
2、制定全年销售计划,确定销售主攻楼盘;
3、制定公司招聘计划,建立招人,育人,留人流程;
4、不定期对销售人员进行各项培训;
5、2016 年6月店面开业,截至年底销售额 560 万;

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2014.12-2016.02

200-500人定制家具

市场总监

1、负责公司美尼美品牌, 销售管理工作,从 2014 年 4100万销售回款到 2016年的9800万的销售回款,两年合计139%以上增长率。保持了营销费率的逐年降低从 2012 年的15%到 2016 年的9%;
2、统筹管理市场部的日常管理,搭建营销运营体系,优化和完善销售流程,搭建 3330 营销帮扶方案,带领营销团队完成公司年度业绩指标及利润指标;
3、建立营销中心客情关系维护标注,保持与客户的良好沟通,维护客户及渠道关系;
4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格;
5、负责重大营销合同的谈判与签订;
6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度;

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2011.03-2014.11

500-1000人定制家具

大区经理

1、负责区域销售目标制定、协助并督导区域经理对区域专卖店销售目标完成进度、专卖店运营情况的把控,定期形成报告反馈;
2、督导与支持销售区域的业务开展、飞单及负面能量经销商情况控制、品牌推广与宣传,控制销售费用,提高销售利润;
3、了解竞争对手的情况;了解客户最新动态,巩固客户;视需要参与拜访客户工作,了解下属工作困难,寻求解决办法;
4、配合公司进行新产品市场推广及老产品下市切换;督促销售区域执行公司产品促销政策,协助开展促销活动;协助公司对客户运营指导,提高客户销售业绩;
5、根据公司政策审批新产品报价及旧产品价格调整;
6、重视客户投诉,协调部门及资源作快速反应;
7、重视团队管理及客户资源管理,打造所属区域的销售团队与客户市场;