工作经历

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2021.10-2024.06

1000人以上软体家具,定制家具

招商大区总监

负责全案整家大家居综合店全国招商拓展、维护工作
1、空白区域新客户开拓,老经销商关系维护、提升店面整体形象,配合老商开展促销活动、提升店面盈利能力,激励老商跟进公司发展步伐,增加店面经营系列和品类。
2、主要负责推进全案整家大家居综合店招商落店,制定销售和招商目标、目标的分解、团队的管理、招商会、展会的组织与宣传,客户的邀约、跟进,落地,
3、对接全国重点商场如红星美凯龙,居然之家、第六空间、喜盈门、欧亚达等建立物业关系,邀约带意向客户来公司了解品牌和参观展厅

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2017.08-2021.09

500-1000人定制家具

大区经理

工作描述:负责广东、福建、广西、海南省区。
1、主要负责华南大区经营目标的制定、销售回款的分解、销售任务的执行、新品上市推进。
2、负责大区门店销售指导与培训、帮扶新店开业盈利、策划各加盟店的品牌营销主题活动、执行促销落地、
3、区域团队的监督、激励、管理业务人员做好每天的各项工作,指标的跟踪和落实,加强经销商的沟通,对区域前10的门店重点跟进,提升经销商的信心和忠诚度,加强门店经销商运营能力的指导,销售人员的培训,针对销售、导购人员培训产品、销售技巧,提高产品销售能力;
4、收集和分析相关资讯及市场动态,结合市场情况调整营销促销方案与推广计划;

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2015.04-2017.08

1000人以上板式家具

事业部大区总监

1、负责区域年度营销计划及营销费用的控制。
2、负责大区销售人员日常工作指导安排、监督管理、年度任务目标管理,任务目标分解、针对各店面任务计划进行目标分析,销售跟进、确保任务能及时完成;
3、协助经销商开业、大型活动的策划与执行,培训课件的撰写及业务团队、经销商团队的业务培训;
4、负责经销商店面形象整改、提升、经销商的业务关系维护工作,重点经销商关系的建立,空白市场业务开发;
5、根据企业的发展方向,组织搜集相关的市场信息,并进行汇总分析,编制市场调研报告;分析市场需求,提出产品改善和产品开发建议;

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2011.06-2015.03

1000人以上软体家具

省区经理

工作描述:负责过江西、湖南省区。
1.渠道开发与管理:新网点的建立,老经销商关系的维护、维护区域价格体系的统一,帮助经销商提升店面整体形象,卖场系列产品的陈列,区域样板店面的打造,区域外围宣传广告的投放,复制晚安家居生活馆新的赢利模式;
2.区域团队的监督、激励、管理业务人员做好每天的各项工作,指标的跟踪和落实,加强经销商的沟通,提升对公司的信心和忠诚度,加强导购人员的培训,提高导购人员的积极性,针对导购人员培训产品、销售技能,提高产品导购能力;
3.策划终端促销(联盟、爆破)活动,帮助经销商提高店面促销效果,提升公司品牌在区域的竞争力;
4.落实公司营销部的一系列促销政策,宣传与执行,完成部门下达的回款、备货计划、保证每月完成目标任务;