工作经历

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2019.09-至今

1000人以上办公家具,实木家具,板式家具

总经理助理

负责集团下属整装事业部的建设与工作开展。
负责公司营销系统与工厂之间的矛盾处理与订单模式体系化建设。
负责公司展厅、展会设计策划、搭建、软装等事宜。
负责公司设计中心管理工作及商业空间设计系统建设及材料供应链开发。
协助总经理日常管理与完成总经理交办的其他工作。
工作业绩:
成功完成公司商业空间设计系统建设,实现从设计到材料高标复制目标。
建设公司体系化建设范本,完成公司年度降本增效15%。

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2017.07-2019.09

200-500人定制家具,木门

运营副总经理

1、全权负责订单、制造、物流等标准化流程管控及设置,面向国内商超系统开展产品推广,制定销售策略,开拓、维护目标市场并完成销售指标。
2、制定年度月度营销计划,策划有效促销方案及品宣活动,全盘分析盈利,持续提升知名度,不断刷新销售记录。
3、独立完成接洽谈判到合同签署的全过程,拓展维护新老客户,出色的人际协调和执行力,维持较好的客情关系
4、结合同业竞品市调数据,梳理行业现状,识别关键业务痛点,及时调整,推动品牌影响力,树立口碑。
5、督导制定培训方案,根据不同岗位划分系统培训内容,制作PPT课件,提升员工交流能力及品牌认知,为公司发展提供人才支持。
6、对接协调各部门关系,预测并分析各项费用支出,提出年度月度预算,合理控制,实现的成本高收益。
工作业绩:
1、策划制定门店模式,建立标准盈利模式并予以复制,累计设立门店100余家。
2、全权负责年度展会策划,全程把控方案实施进度,统筹管理活动现场,协调人员工作,完成全面招商目标。

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2015.07-2017.07

200-500人实木家具

总经理助理(副总级)

1、协助总经理制定公司的战略规划以及经营计划,参与设计及论证,在业务问题上提出合理化建议和决策支持。
2、合理分配人员配置,组建优秀销售服务团队,分解销售节点,目标明确,合理的激励制度,激发员工潜能力。
3、协助总经理处理各项事务,包括:复杂事务沟通处理、制定品牌定位和市场策略方案及制定公司体系化建设方案,并监督落地实施。
4、听取各部门管理制度建设方案,优化管理结构及工作流程,给与修改意见,审核完成制度的制定。
工作业绩:
1、定期对团队销售人员进行产品技术、服务理念等培训交流,制定专卖店模块化运营方案并推进实施。
2、制定并完成全国拓展(招商)计划,完成年度总目标。
3、成功推行模块化定制产品销售系统,在业内形成阶段性引导能力,极大程度提高品牌曝光度。

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2012.05-2015.06

1000人以上软体家具

销售总监

1、主导辖区内销售渠道与流通系统的管理维护及开拓,打通宣传拓展途径,提高曝光度,挖掘开辟新的渠道网点。
2、整合市场资源,分析市调数据,快速反应受众潜在需求,打通产品供应链,拓展流通渠道,提升品牌认知度。
3、积极约谈重点经销商,对未来发展进行预期,展望,达成经营共识,实现双赢的目的,维持良好的客情关系。
4、主导区域内品牌推广及促销活动实施,审核促销方案,整体把控活动力度与经费,并监督执行。
5、结合同业竞品市调数据,梳理行业现状,监控和管理辖区内市场价格及产品流向,完成销售报表、销售分析。
6、优化管理制度,制定营销及运营方案,建立激励机制,促进员工工作动力。
工作业绩:
带领部门员工,达成辖区内销售目标,并实现每年30-40%递增。

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2006.03-2009.05

1000人以上定制家具

区域经理

1、主要负责终端卖场的工作协调,员工培训,店面形象维护以及同业竞品分析,结合营销政策,拉动业绩提升。
2、主导区域市场网点的开发与运营,根据公司发展战略,制定市场拓展方案,管控销售预估及销售执行力。
3、开展培训交流,提升服务理念意识,指导业务员高效解决客诉问题,维护良好的客情关系,提高客户粘度。
4、以客户需求为导向,顺应时代变化,牵头区域广告投放、策划季节促销活动,监督方案落地及执行。
工作业绩:
1、连续三年实现业绩40%增长率(亿元基数)。
2、2008年获得“欢乐中国行 魅力欧派”表现突出奖。