工作经历

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2022.02-至今

200-500人定制家具

总经理

企业简介:菲缇是一家总部位于广东佛山的以软体家居起家的企业,2021年度销量为4.5亿元,其于2019年进入顶级高端定制领域,以定制+成品为核心优势,主推渠道布局,建店投入约1.2万元/平方,面积要求500平方起步,单店投入至少600万元起。
期间业绩:
对基础产品体系梳理,以及团队组建,期间共计完成福州、宁波、上海、昆明、深圳,杭州6家专卖店签约。

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2019.01-2022.01

200-500人定制家具,板式家具,木制品

总经理

企业简介:全面负责浙江飞保家居有限公司旗下高定木作品牌“邸易”营销体系工作,邸易(DE )定制为实木高端定制,建店投入约7000元-1万元每平方,单店投入200万-300万元之间。
工作业绩:三年间共计完成签约上海、苏州、常州、昆明、宁波、厦门、大连、营口、南京、镇江、徐州、诸暨、义乌等等专卖店30余家落店,共计新增7000余万元销量。

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2017.02-2019.01

1000人以上定制家具

销售部总经理

公司简介:欧邦智能家居是湖北省最大的全屋定制家居企业,综合年销量达到5个亿,其拥有目前全国最先进的6条意大利纯进口的SCM生产线,以及2条德国纯进口的贝高吸塑线,是目前国内一线房地精装配套供应商,并且于2018年和雅居乐集团合资再次新增了5条豪迈生产线,以满足日益增长的定单需求。
期间工作业绩:主要负责公司渠道版块,全面深度的参与了公司战略决策、供应链体系、管理制度等等总体框架的搭建,2年间共计完成签约招商140家店面,与团队共同努力将渠道版块销量做到6000万/年。

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2014.02-2017.02

100-200人定制家具

营销总监

一.制定并落实营销中心与直营店KPI考核机制。
二.优化现有渠道,重点抶持优质代理商,逐步淘汰无效客户。
三.启动与第三方合作招商模式。
四.对旗下各自营店存在的经营问题经进梳理,明确经营模式以及建立良性运营机制
五.初步建立并完善系统性的培训体系。

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2012.02-2014.02

500-1000人定制家具

大区经理

一.分解及落实负责区域目标销量,制定大区营销计划。
二.协助上级主管制定并完善企业营销体系并建立起系统的培训机制。
三.负责收集行业信息,并加以分析整理,以供企业关于发展作参考。
四.加强对代理商的管理并不定期对终端销售人员的培训,提高终端导购能力。
具体成果:
所负责大区由2012年的2900万元增长至2014年底5200余万元,
共计开发专卖店38个,专卖区25余个,老店升级改造20余个

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2006.06-2011.09

50人以下木门

老板

2006-06至2011.09 美心木门专卖店 (个体经营)
2006年6月至2011年9月于江苏省盐城市响水县经营美心实木门专卖店,为当地第一家一线品牌实木门专卖店,期间逐渐意识到代理商的经营理念与品牌化经营的重要性,每年投入大量费用用于品牌宣传,因销量得到公司认可而成为江苏省第三个跟公司总部直接签定合同而不是通过市级代理的县市级经销商,掌握了非常丰富的终端运作经验。后期因为缺乏合理的经营规划,不断扩大店面与重新装修,致使资金投入的重复浪费,给后续经营带来一定压力,于2011年9月将店面转让。